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“這批訂單剛發出交貨，新的訂單又找上門了。”16日，桐鄉市鑫寶萊紡織有限公司負責人金平強向記者吐露“幸福的煩惱”，距離德國法蘭克福國際家用及商用紡織品展覽會結束不到一個月，他除了搶到超40萬美元的沙發布面料訂單，目前手頭積累的訂單量已經排到了4月。

金平強所處的桐鄉大麻鎮是全國沙發布產業集聚區，八成以上企業的產品供應國外，產業外向依賴度較高。在疫情阻隔的三年里，不少企業被迫停止了海外參展的腳步，如今，一群新生代企業家組成了“出海”搶單團隊，帶著數百款沙發布新品亮相法蘭克福國際家用及商用紡織品展覽會，現場簽下140萬美元訂單，意向訂單超過300萬美元。

坐在家里是等不來單子的。85后的金平強是大麻鎮新企聯副會長，與父輩企業家不同，他們除了有一身的闖勁，還善于鉆研。為了這次展會不空手而歸，在展會開始前一個月，金平強就準備好了70多款新款沙發布面料，提前發往德國。

但市場瞬息萬變，在出發前的幾天，金平強得知海外客戶更青睞手感柔軟的雪尼爾梭織面料，他又加緊研發，把樣品隨身攜帶著，一起飛往了德國。最終，這款產品在展會上很受歡迎，一位墨西哥客商當場定下了10萬米的訂單。

“一次見面，勝過千封郵件。訂單是靠面對面談出來的。”姚震宇是桐鄉騰輝紡織品有限公司總經理，這次參展回來，他語氣里洋溢著驚喜：“老客戶到展會現場看了我們的新產品后，心里踏實了，還收獲了不少新客戶。”

80后的姚震宇有著多年的外貿經驗，疫情阻隔的這段空窗期，他絲毫沒有止步，而是與國外設計公司合作拓展了線上市場，每天安排4個小時做帶貨直播，吸引了一大批海外客商，然后他又通過消費的大數據分析，關注著國外沙發布面料市場的流行趨勢，一舉把線上訂單量做到了平臺紡織面料類前三。

機會青睞有準備的人。為了讓客戶多一點選擇，他推出了適用于戶外和室內兩個場景的產品。話音剛落，他手里掂起一塊原液腈綸高性能面料，這款面料日曬指標高達2000個小時，并且可以實現持久的抗菌效果，很受市場歡迎。“我們研發的棉麻類面料也很俏銷，一位越南客商在參展結束后，在線上平臺訂了120萬米的布料。”

“幸福的煩惱”還源自于企業持續不斷的創新。在這次德國展會上，浙江雅雅紡織有限公司收獲頗豐。90后新生代企業家徐海杰與團隊研發的一款綿羊絨手感的沙發布，攬回20萬米訂單。2月初，又接到了170萬米的沙發布訂單，同比去年增長了20%。

訂單上去了，產能不能拖后腿。在公司現代化的生產車間里，徐海杰投入200萬元打造的現代化生產線開足馬力，一臺臺德國進口經編機整齊排列，每天產出10萬米沙發布，確保著訂單的如期交付。

越南國際家具展、馬來西亞國際出口家具展……隨著“走出去”尋商機的利好越來越多，新生代企業家們已經坐不住了，他們早已排好了今年的“出海搶單”計劃，加快推動大麻家紡“布滿全球”的目標。

標簽： 法蘭克福 紡織面料 意向訂單