浙江小微企業“冠軍路”怎么走？德國“隱形冠軍之父”支了這些招_天天速看

潮新聞 記者 夏丹 周琳子 章慧聰

6月27日，是聯合國確定的 “中小微企業日”，至今已有7個年頭。

【資料圖】

雖然這個節日十分“低調”，但浙江格外重視。今年的這一天，浙江在中國民營經濟重要發祥地溫州，舉辦“中小微企業日”系列主題活動，并特別邀請到德國“隱形冠軍之父”赫爾曼·西蒙教授，及其率領的德國隱形冠軍團隊，走進溫州，坦誠交流。

德國“隱形冠軍之父”赫爾曼·西蒙受邀溫州發表主旨演講

眾所周知，浙江是中小微企業大省。量大面廣的中小微企業是浙江經濟的特色優勢和活力所在，也是擴大就業、改善民生的重要力量。

可是當下，它們的發展面臨不小的困境，如何突圍？對此，來自德國的西蒙教授和“冠軍”企業們，會有怎樣的建議呢？

01

日子艱難，中小微企業怎么過？

三年疫情沖擊世界經濟，全球同此涼熱。除此之外，全球政局持續動蕩，也對全球經濟帶來不利影響。難以置身事外的中小微企業，日子尤其艱難。

即便工業強國德國，中小企業也正面臨重重考驗。

其一，行業分化愈發明顯。

據西蒙教授的觀察，德國傳統燃油汽車企業日子很不好過，他們正面對燃油汽車逐漸退出歐洲市場的巨大挑戰。可是像新能源領域企業，如生產熱泵的企業，它們的增長卻非常迅速，甚至訂單多到做不過來。

其二，能源價格高企，德國被動陷入“去工業化”的窘境。

西蒙教授透露，目前，在德國“去工業化”的討論轟轟烈烈。由于俄烏戰爭持續影響，俄羅斯不再向歐洲供應天然氣，導致歐洲市場能源價格非常高。與此同時，環保方面的考慮，也在一定程度上推高了歐洲能源價格。這一矛盾，在工業化程度最高的德國，表現最為尖銳。

當前，德國能源價格高企助推的產業轉移跡象已經開始顯現。很多德國企業家都很擔心這種趨勢，因為高能耗高污染的企業可能會轉去別的國家，這就意味著德國的工作崗位會逐漸減少。

類似的情況，在中國中小微企業中同樣存在。當前，全球市場需求疲軟導致企業訂單減少、出口下降，利潤降低。同時，行業分化現象愈發嚴重，陷入困境的行業日子尤其艱難。此外，能源、人力等剛性成本支出居高難下。

可不論外部形勢如何，最關鍵的問題是，當下中小微企業能做什么？

“我的建議是重新開始，繼續努力。”西蒙教授說。

“此次和浙江的隱形冠軍企業做交流，我感到，中德隱形冠軍之間有一個很大的共通點，那就是中德雙方的企業家們都雄心勃勃，他們都希望能在自己的領域做到極致，做到最佳，成為這一細分領域的全球領軍。”

雖然西蒙教授時隔三年再來中國，可此次是他第十多次到浙江。

可以說，他長期密切關注著浙江中小微企業，尤其是隱形冠軍企業的發展。他對浙江中小微企業走出困境充滿信心。

不過他也提到，德國冠軍企業在細分市場已經深耕了幾十年，他們在某一細分領域已經有了絕對的地位，所以更多的是去沉淀品牌。而中國的中小企業，不少擁有非常強勁的實力，但他們希望能夠盡快讓產值增長，更快致富，如何兼具市場推廣和產品深耕，可能需要更多的耐心和毅力，需要沉下心來打響品牌。

此外，依然需要鼓勵更多中小微企業朝著隱形冠軍的方向去努力。

他提到，中國想要涌現出更多的隱形冠軍企業，首先要讓中小企業知道隱形冠軍是怎么成長起來的，比如可以通過培訓的形式，或者通過信息發布的形式，或者通過書籍去了解，或者像中德企業面對面交流等都是很好的辦法，幫助中小企業了解成長為隱形冠軍究竟需要往哪些方向努力。

“一個明顯的變化是，交流正在快速恢復。在過去的2、3個月里，我在德國已經接待了6個來自中國的代表團，同時越來越多德國代表團也來到中國。”他說，這些變化應該足以讓大家相信，合作的通道已經恢復，我們要有更多信心，用更多精力投入到讓自己的企業重回正軌的事情上來。

02

產業轉移 ，怎么看怎么做？

當下，迫于歐美國家對中國產業鏈“硬脫鉤”和企業發展成本高企，使得部分產業出現加速轉移的現象。這也讓不少地方政府十分焦慮。

產業轉移的影響有多大？我們應該怎么看怎么應對？對此，站在全球視野的西蒙教授給出了另一種思路。

潮新聞記者專訪西蒙教授

他談到，由于國情不同、理念不同，中德兩個國家的隱形冠軍在選擇的發展路徑也有明顯的區別。例如，德國的隱形冠軍企業，全球化進程都比較快，他們在全球很多國家和地區都設立了分支或者站點。對于隱形冠軍企業來說，全球化是非常關鍵的。

同時，他也承認，全球化布局確實是需要時間的，并非能一蹴而就，德國的企業花了至少20－30年時間，做到了現在的程度。中國隱形冠軍企業在這一方面才剛剛起步。

在談到怎樣才能成為隱形冠軍企業時，西蒙教授覺得應該注重三點：一是要有立志做到最好的決心，二是要專注在產品的創新生產上，三是企業的全球化布局。

他特別強調全球化。“很多企業沒有過海外投資的經驗，對海外市場不了解，因此有顧慮。但企業一定要消除這些擔心，通過各種渠道獲取信息，走出去，親眼看一看海外的企業到底是什么樣的，市場是什么樣的。”

在他看來，產業轉移是常態。比如他談到當前德國的“去工業化”，對中國而言可能將是一個契機。因為許多德國工廠可能會把中國市場作為投資的下一站。

“其實，中國企業也可以抓住德國產業轉型的契機，因為德國的老工業區關停后，土地資源會進一步釋放，中國企業也可以找機會到德國去投資。現在已經有不少中國，甚至浙江的企業抓住機遇，比如寧德時代、比亞迪等，我們也很希望中國企業能到德國長期扎根發展。”他說。

西蒙教授還建議，下一步浙江應該更多引入外資。他表示，外資進駐，意味著會帶來先進技術。同時，投資應該是雙向的，浙江也要考慮更多出口。

相比貨物出口，西蒙教授認為，浙江有必要轉向向外投資的模式，也就是推動更多企業走出去進行海外投資。未來的趨勢，要做服務性出口服務，這一點上，政府可以多動動腦筋，推出一些具體舉措。

他舉了一個例子，在德國出口貨物中，大約有近四成是服務價值，包含了維護、安裝、調試、運營、教育、培訓等。而中國在這方面的占比會低一些，還有很大的空間。

也就是說，包括浙江在內的中國隱形冠軍企業，不但要全球化，還應該主動走向全球。

對于政府側而言，與其憂慮產業轉移，毋寧將重心放在更大力度招引優質外資。有出更有進，實現產業發展的良性迭代。

03

德國“冠軍”，如何看浙江？

6月28日，一組德國隱形冠軍企業，深入溫州，進行實地走訪。

康奈集團是其中一站。康奈集團黨委書記、副總經理蔡發榮，抓住難得的機會，同德國企業代表就電子商務、線下貿易，及中國鞋業產業鏈發展等進行了深入交流。

”交流中，我明顯感受到了中歐、中德間的產業合作與企業良好發展勢頭。從企業層面來看，歐洲市場和德國市場有較好的消費潛力可以挖掘。“蔡發榮還告訴涌金君，公司同德國企業代表建立了常態化聯系機制，后續將進一步展開合作交流。”

此外，德國冠軍代表團還走訪了溫州的平臺。“2004年開始，我便在中國工作和生活，很早便聽說溫州商人的傳奇故事。”德國柏林工業大學教授、圖仕捷企業管理咨詢（上海）有限公司總經理Savas Tumis說，雖然這是他首次來到溫州，但對于這座“企業家之城”慕名已久。

在他看來，溫州企業和溫州商人工作勤奮且熱情，這本身就是成為“隱形冠軍”企業成長的內在因素。

Savas Tumis說，這幾天的溫州之行，讓他印象最深的是在溫州灣新區參觀的多家高新企業。“我是工程師出身。當看到企業墻上貼滿了專利證書，這讓我很興奮。我非常確信，這僅僅是溫州高新技術領域的一小部分，未來他們將為溫州和浙江在全球化浪潮中脫穎而出作出貢獻。”Savas Tumis說。

對于溫州濱江商務區的快速發展，德國SEVIX有限公司董事合伙人Alexander Nicolai Ulrich感觸頗深：“溫州在人才引進以及人才培養上，就像溫州的地名一樣，很讓人感到溫暖（Warm），慷慨地為人才提供了大量人力、物力、財力。”

Alexander Nicolai Ulrich說，溫州給他的另一個印象便是規劃先進，“就好比溫州濱江商務區CBD，不僅規劃得很棒，溫州政府部門也在努力建設。這體現了這座城市對于蓬勃發展的沖勁和信心。”

此外，Alexander Nicolai Ulrich還提到，溫州也是此次他們中國之行四座城市中，是西蒙教授認為的“商業生態系統”最直接體現的一座城市。

“以剛剛參觀的溫州環球商貿港為例，它不僅僅是簡單的交易市場，更是集上下游產業鏈一體打通了整個供應鏈，形成了‘一鍵閉環’。這就是很多德國企業所倡導的‘以客戶為中心’理念，今天在溫州找到了很好的實踐案例。”

“德國‘冠軍’的肯定，給了我們更多的信心。同時我們也抓住機會，與對方深入交流，找差距、找機會。”溫州投促部門相關負責人表示。

中小微企業強，浙江經濟就強。長期以來，浙江格外重視中小微企業的發展。今年，浙江新修訂了《浙江省促進中小微企業發展條例》，在“助小扶微”的立法精神下，專門針對中小微企業發展給出“方案”。

此次溫州市在全國率先創建“中小微企業友好城市”也是一個非常好的探索。

樂清智能電氣高新技術產業園 周仕根 攝

截至目前，浙江已經累計培育創新型中小企業14351家、省級專精特新中小企業7263家、國家專精特新“小巨人”企業1067家。

不過，在中國中小企業協會副會長朱玉看來，德國“隱形冠軍”世界聞名，中國和德國等制造業強國之間的差距，不僅僅是在硬件上，關鍵是在企業文化和價值觀上，中德之間相差整整一個“隱形冠軍群”的距離。

而所謂距離，正是努力的方向。

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