4月20日，在成功提前實現其總體銷售額和盈利目標后，加拿大瑜伽運動服零售商 Lululemon(露露樂蒙)宣布了新的增長戰略——Power of Three ×2 ，計劃2026年營收比2021年增加一倍至125億美元，屆時中國將成為 Lululemon 全球第二大市場。

上月，Lululemon發布了2021財年的業績報告，凈營收增長42%至63億美元，首次突破了60億美元的營收大關，并提前完成了‘Power of Three’增長計劃。(詳見《華麗志》：lululemon 2021財年首破60億美元營收大關，提前兩年完成增長計劃 )

注：“Power of Three”是 Lululemon 于2019年4月制定的五年計劃，希望到2023年，其男裝和線上業務的銷售收入能增長一倍，并實現國際銷售收入增長三倍。

在此基礎上，公司計劃在2026年實現營收125億美元的目標，該數字是2021年62.5億美元的兩倍。預計將在產品創新、客戶體驗和市場擴張等關鍵方面實現顯著增長。

Power of Three ×2 增長戰略包括相比2021年，將男裝和數字業務營收翻倍，國際市場營收實現四倍增長;公司的女裝業務、門店渠道和北美業務將繼續在該戰略中發揮重要作用，預計未來五年女裝和北美的營收將分別將以低兩位數的復合年增長率(CAGR)增長，而門店的復合年增長率(CAGR)增長預計在中兩位數左右。

Lululemon首席執行官 Calvin McDonald表示：“‘Power of Three’框架助力我們實現了2023年增長戰略，也會繼續支持我們實現未來五年營收翻倍的目標。”

“我們仍處于增長初期，我們擁有強勁的產品實力，建立長期客戶關系的能力，并在現有核心市場和新市場上有很大的發展空間。”

從2019年至2021年，在成人休閑服裝行業，Lululemon在全球范圍內贏得的市場份額超過了行業內的其他所有品牌。在營收從2018年的33億美元增長到2021年的62.5億美元后，該公司將繼續關注其三大戰略支柱，以推動未來五年的收入增長：

產品創新

公司將利用“Science of Feel”(觸感科學)這一獨特的創新視角，進行跨品類創新，深耕核心品類(跑步、訓練、瑜伽和日常通勤)的同時，抓住新品類(網球、高爾夫、徒步和鞋履)的機會。

客戶體驗

Lululemon 將繼續發揮強大的客戶關系管理能力，在線上、線下渠道建立聯結，培育社區，并通過創新來激發靈感，從而創造更好的客戶體驗。上周，公司宣布擴大 Lululemon Like New的范圍，這是品牌的第一個以舊換新和轉售計劃(詳見《華麗志》：顧客反響熱烈，Lululemon將在美國擴大“以舊換新”項目規模 )。

市場擴張

Lululemon期望2026年國際業務營收能繼續較2021財年實現四倍增長。新市場和核心市場都是Lululemon的重要賽道，因此它希望在與當地客戶建立緊密聯結的同時走入更多全球社區。預計到2026財年，中國大陸將成為Lululemon全球第二大市場。此外，該公司還計劃在西班牙和意大利開設其第一家門店。

Lululemon 國際業務執行副總裁André Maestrini分享了公司如何在中國發展的五大戰略支柱，包括：

——門店拓展：截至2021財年年底，lululemon在中國大陸地區的門店總數已達71家。預計到2026財年，中國大陸的門店數量將達220家; ——電商建設：繼續打造天貓官方旗艦店，在京東開設旗艦店，并加大Lululemon.cn和微信小程序的自有電商渠道建設; ——限定產品：為中國客人推出體貼入微的亞洲版型產品，以中國傳統文化為靈感的季節限定系列產品等; ——品牌塑造：通過更多元、更本土的方式和內容，與中國客人開啟富有意義的對話，提升品牌的知名度; ——以人為本：打造更強大的本土團隊，與客人建立長期、緊密的聯結。

除了這三大戰略支柱外，Lululemon還將“Impact Agenda(影響力議程)”納入“Power of Three”框架，包括倡導幸福感、支持其員工和創造一個更健康的地球等。

Power of Three ×2的財務目標如下：

2021年至2026年期間，總凈營收的年復合增長率為15%每年適度的經營擴張每股收益增長將超過銷售額增長每年的坪效增長在低兩位數左右

集團首席財務官 Meghan Frank表示：“我們正從財務實力的角度制定大膽但現實的2026年目標，同時通過我們核心業務的大幅增長實現我們的2023年目標。”

“我們還有很長的路要走，并有能力在我們強勁的勢頭上繼續前進，為我們所有的利益相關者提供可持續的長期價值創造。”

標簽： 核心市場 以舊換新 銷售收入