作為本地人，林勇從前對莆田鞋業的認識也是，“有很多耐克、阿迪達斯等世界知名品牌的代工企業，做工很好，仿冒比較多”?，F在他是莆田名品品牌管理有限公司(以下簡稱“莆田品牌管理公司”)的法人，運營管理莆田鞋集體商標，他們要扭轉這一形象。

2022年3月中旬，經過近9個月的時間，莆田市鞋業協會申報的莆田鞋集體商標(圖形LOGO)獲得國家知識產權局批準注冊，拿到了證書。林勇在這一時間還上線了《莆田鞋，來真的》宣傳片進行推廣。目前，莆田市鞋業協會已將該集體商標授權16家莆田鞋企使用。

鞋業是莆田的第一支柱產業。公開資料顯示，2021年，莆田全市有制鞋及鞋材企業4200多家，規模以上企業385家，年生產能力超過12億雙。2018年鞋服成為莆田市第一個超千億元的產業集群，占全市工業體量近1/3，占全國規上鞋業約10%。

20年后，莆田走上了與此前晉江鞋業相似的道路，要做自主品牌，這并非朝夕之功。林勇說，授權的16家鞋企中雖都有自己的品牌，但主營業務仍是代工，自主品牌的產品很少，還需要時間轉型。

集體商標

最先獲得批準的是莆田鞋的圖形商標，這是一根圍成“Pt”字樣的鞋帶。林勇表示，漢字和英文商標尚未批準通過，不過已有四五家企業在原創鞋款上運用了這一圖形商標。

2021年4月，由莆田市國有資產投資集團有限責任公司(以下簡稱“莆田國投公司”)100%控股的莆田品牌管理公司成立，林勇從莆田國投公司抽調過來做負責人。并成立了莆田鞋品牌運營服務有限公司，莆田國投公司間接持股38.5%為第一大股東?！捌翁锲放乒芾砉揪褪菫榧w商標運作而成立的。”林勇說。

這一時期莆田市鞋業轉型動作較為密集。當年2月，莆田市委、市政府下發通知，成立“莆田市打擊鞋業制假售假力促產業轉型升級工作領導小組”，小組成員涵蓋市委書記、市長等黨政領導和相關職能部門負責人。

一個多月時間，莆田市立案商標侵權案件294件，扣押涉案成品鞋35854雙，抓獲犯罪嫌疑人356人。4月13日，莆田市委辦公室印發了《關于促進鞋業轉型升級的實施方案》，明確“打轉結合，以打促轉、以銷促轉，疏堵共進”等工作原則。

猖獗的仿冒無疑與其高額利潤有關?！吨袊洜I報》此前報道，一名莆田鞋的分銷商稱，莆田當地集中了耐克等品牌的工廠，有時新品還未面市，款式就已經通過內部人士的渠道流到了各個仿品工廠手中，這些仿品工廠和品牌方用的幾乎是相同的工藝，仿品工廠生產后再以低價出售，其利潤超過七成。

“現在到安福街上去看，假鞋已經比以前少了很多。”林勇說。安福街此前是莆田假鞋交易較集中的地方。因為媒體的不斷曝光，莆田鞋也被貼上了“假冒不偽劣”的標簽。為此，在“3·15”期間，林勇通過《莆田鞋，來真的》這樣的宣傳片重塑莆田鞋的形象，宣傳集體商標。

在上述宣傳片中，莆田國投公司董事長林偉新說，莆田鞋集體商標授權準入要滿足4個條件：是莆田生產成品鞋的規上企業(即年銷售額達2000萬元以上);企業必須要有自主品牌;企業近兩年生產的成品鞋符合莆田鞋團體標準要求和相應的國家行業標準;企業要合法經營。

林勇告訴記者，最初的授權條件較為嚴格，之后還會適當放寬，降低對企業生產規模的要求，但會嚴格把關其原創設計和質量。前期的高門檻是為防止商標在品牌推廣的過程中被濫用，如果出現負面的影響得不償失。隨著莆田鞋集體商標熱度的提示，現在已有一些企業來電咨詢相關事宜。

品牌使用的方式是“1+N”?！耙约w商標為母商標，企業自創品牌為子商標，在母商標有足夠知名度后，就可快速轉化為企業的銷售能力，降低企業營銷成本。”林勇說，通過企業調研的反饋，他們在設計、營銷上缺乏專業人才，使用集體商標的企業可以獲得這方面的支持。

集體商標更多的是幫助中小企業。林勇表示，主要的頭部企業不缺代工訂單，大品牌都會找有實力的代工企業，真正需要品牌的是中小企業。部分中小企業主要生產的是公版鞋，但隨著主流銷售渠道上的限制，需要轉型做自己的原創。所謂公版鞋是外形與名牌鞋相似，只是稍作改動，且沒有貼原品牌商標的鞋。

“這是合法復制了經典的產品?！绷钟抡f，外觀專利的保護期一般為10到20年，保護期過后，都可以貼自己的商標來用，認定是否侵權會比較困難。集體商標并不被允許用在公版鞋上。

轉型之際

莆田地處丘陵地帶，土地貧瘠，人們大多從事手工業，制鞋業在明清時就很發達，因此長期擁有大量制鞋熟練工。改革開放后，由于地處臺灣海峽西岸，這里承接了大量臺商代工訂單，代生產國際品牌運動鞋。

今年36歲的黃逢春，在這一行已有七八年，他的企業為前述可使用集體商標的16家企業之一。林勇說，目前莆田4000多家鞋企中，真正擁有自主原創產品的不過十一二家，基本都在第一批獲準使用莆田鞋集體商標的名單中。

黃逢春的企業是做代工起家。“當時接到的有些甚至是二手、三手的訂單。”黃逢春說，他做過很多品牌、各種類型鞋的代工，訂單少做得雜。他表示，即使一手訂單也沒什么利潤，當時的利潤是百分之二三，現在也是這樣，當所有體系都成熟后，一雙鞋的成本高低品牌商很清楚，市場上很多人可以做，供應商就沒有議價權。

因為利潤微薄，再加上企業建立起了一些銷售渠道，2017年，黃逢春創建了自己的品牌索羅芬。先前的代工主要是國外企業，所以其品牌主要是面向美國、中東市場。他向記者特別強調設計和創新，“如果創新停了就沒人關注了”，其他生產要素，例如工人和生產設備都很成熟。

“目前我們有十幾萬消費者，年營業額在5000萬元左右?！彼f，其中大約10%會投入設計研發，合作的設計團隊來自美國和俄羅斯等地，一雙鞋的設計成本在1000美元左右?，F在他們鞋的總款式加起來可能不到6款，隔一段時間會推出有新配色的一款鞋。

有自主品牌后，黃逢春企業的營業額較之前更多，但也有了更高的投入，并且因為庫存較多，錢都壓在上面沒有收回，所以還未盈利，而賺到的錢會再次投入進去。他現在庫存的貨值有1億元。

林勇介紹道，在一款鞋設計完后，要進行打樣、做模具等工序，一個模具成本需要1萬多元，一款鞋可能11個碼，模具成本就有10多萬元。做自主品牌需要足夠的SKU(庫存量單位)，保證豐富的產品線，這些存貨能不能賣出去就是風險和壓力。

提到莆田，晉江的鞋業常與之做對比。與莆田一起，晉江也從上世紀80年代起開設了大量代工廠，但之后兩者的發展便分道揚鑣。如今的晉江已有安踏、特步、鴻星爾克等品牌，有的晉江系品牌還在莆田建立了自己的工廠或代工廠。

轉折發生在1997年，此時金融風暴席卷亞洲，外貿鞋業大受影響，晉江和莆田的大批代工廠陷入停產、倒閉。晉江的部分鞋企認為，代工模式受制頗多，決心走上自創品牌之路。

1999年，安踏的丁世忠決定大力進行品牌推廣，在當年的銷售收入僅5000萬元、利潤只有400萬元的情況下，其花費80萬元請來體育明星孔令輝擔任安踏的品牌代言人。此后幾年中，晉江鞋企紛紛重金買下電視臺的黃金廣告位、簽約明星、贊助知名賽事，迅速提高了知名度。

林勇說，晉江品牌成功抓住了電視媒體時代，NBA剛引進中國時的機會，通過投放廣告讓千家萬戶知曉。黃逢春的產品也選擇了名人推廣，與以色列的冬奧運動員、美國樂隊合作代言。

“晉江做自主品牌后，一些代工訂單也轉移至莆田。”林勇說，莆田的企業嘗到了紅利。盡管近兩年因東南亞疫情，很多訂單又回流到莆田，但人工、原材料和跨境物流成本提高，也不斷擠壓著代工企業的利潤，從長遠角度考慮，不管是從智能制造上，還是自主創牌上，都要積極轉型。

林勇想借助在新媒體時代的營銷風口，讓品牌快速出圈?！皣鴥仁袌錾献灾髌放频钠翁镄嫉姆蓊~很低，大部分在晉江、溫州。”他說，莆田鞋不缺技術、工藝，也有產能的優勢，怎么走出自主原創的第一步是企業需要解決的問題。

標簽： 集體商標 莆田市委