國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的“百億營收俱樂部”迎來第三位成員：特步。

3月16日，特步發(fā)布2021年業(yè)績報(bào)告，100.13億元的總營收和2017年的51.13億元相比實(shí)現(xiàn)翻倍，用數(shù)據(jù)證明“四五計(jì)劃”的成功執(zhí)行，同時(shí)也給新一個(gè)五年計(jì)劃跑出開門紅。

2021年9月1日，特步發(fā)布品牌成立以來的第5個(gè)“五年規(guī)劃”，簡稱“五五規(guī)劃”。根據(jù)規(guī)劃細(xì)則，特步2025年?duì)I收目標(biāo)是240億元，其中主品牌200億元，年復(fù)合增長率達(dá)到23%，4個(gè)多品牌則要實(shí)現(xiàn)40億元的營收目標(biāo)。

2021年財(cái)報(bào)顯示，特步集團(tuán)總營收達(dá)到100.13億元，同比增長22.5%，其中主品牌創(chuàng)下88.41億元的紀(jì)錄，同比增長24.5%;凈利潤達(dá)到9.08億元，同比增長77%。

特步首席財(cái)務(wù)官楊鷺彬曾強(qiáng)調(diào)，由于銷庫存帶來的瘋狂打折、疫情對上游工廠等等影響，2020年將是集團(tuán)毛利率的最低點(diǎn)。2021年財(cái)報(bào)印證了這一點(diǎn)，特步毛利率提升至41.7%，比2020年增加2.6個(gè)百分點(diǎn)。

如果將240億營收所需要的增長平攤到五年中，2021年總營收需要達(dá)到113億元，其中主品牌達(dá)到97億元，和規(guī)劃相比似乎還有一定差距，不過2021年下半年，特步營收增長超過34%，遠(yuǎn)超上半年的12.4%，帶動(dòng)了全年的營收增長，這種增速也體現(xiàn)出特步繼續(xù)沖刺的勢頭。

二級市場對這個(gè)業(yè)績表示滿意。去年以來，特步的股價(jià)呈現(xiàn)上漲趨勢，從一年前的3.47港元已經(jīng)上漲近170%，最高峰時(shí)超過15港元。在16日午間財(cái)報(bào)發(fā)布后，特步的股價(jià)一路上升，最高達(dá)10.36港元，以10港元的價(jià)格收盤，總市值為263億港元。

梳理這份“百億成績單”，我們能發(fā)現(xiàn)三個(gè)核心亮點(diǎn)。

主品牌穩(wěn)健向前

“主品牌依然是未來幾年增長的根基。”特步總裁丁水波曾在2021年投資者日的電話會(huì)上如此強(qiáng)調(diào)主品牌的重要性。

體現(xiàn)在財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上，特步主品牌營收達(dá)到88.41億元，占總營收的88.3%，與去年相比，主品牌的占比進(jìn)一步提升1.4個(gè)百分點(diǎn)。

計(jì)劃中的240億營收進(jìn)一步細(xì)分，主品牌要達(dá)到200億營收，其中特步成人需要貢獻(xiàn)165億，年復(fù)合增長率為21%;特步童裝營收35億，年復(fù)合增長率達(dá)37%。

在線下，特步一直推動(dòng)九代店的開設(shè)、升級和改造。目前特步主品牌在全國共有6151家門店，比去年增加了130家。相比之下，2020年內(nèi)通過“關(guān)小店開大店”減少了358家，總店鋪面積變動(dòng)不大。

線上電商的增速也很明顯，特步表示，到2025年，電商營收占比要超過40%，2021年，特步開始將市場推廣和銷售資源轉(zhuǎn)移到抖音、小紅書等社交媒體，主品牌全年電子商務(wù)營收占比超過30%。

在“五五規(guī)劃”中，童裝業(yè)務(wù)的加速是特步三個(gè)增長點(diǎn)之一。截至2021年底，特步兒童共有1179個(gè)銷售點(diǎn)，比2020年同期增加379個(gè)。

圍繞“大國少年”這一品牌概念，特步在街舞、少林、科技興國等方面開展了一系列活動(dòng)。例如，特步兒童BDS世界青少年街舞大賽于5月全國開啟，全國共開展19站分站賽。這也迎合了街舞入奧的熱潮。12月1日，特步宣布成為中國霹靂舞國家隊(duì)的官方鞋服贊助商，這一小眾運(yùn)動(dòng)也將進(jìn)一步吸引年輕人的目光，為特步的年輕化、時(shí)尚潮流增加更多實(shí)力。

目前看來，特步主品牌在持續(xù)縮減門店數(shù)量后已經(jīng)迎來反彈。童裝也在加快擴(kuò)店，并用與街舞、少林等國潮概念綁定。再加上對于電商渠道更成熟地運(yùn)用，特步的主品牌正有序地向200億的營收跑去。

專業(yè)運(yùn)動(dòng)線率先跑起來

主品牌在快步跑的同時(shí)，新品牌也表現(xiàn)亮眼，尤其是索康尼和邁樂所在的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品類。

截止2021年底，專業(yè)運(yùn)動(dòng)品類的營收同比增長180.2%至2.01億元，營收占比提升至2%，去年同期占比僅為0.9%。特步表示，新冠疫情對集團(tuán)海外業(yè)務(wù)的負(fù)面影響正在逐漸減少，集團(tuán)在中國內(nèi)地拓展業(yè)務(wù)，預(yù)期時(shí)尚運(yùn)動(dòng)分部的整體表現(xiàn)將在2022年有所改善。

在“五五規(guī)劃”中，特步將資源重點(diǎn)投入時(shí)尚運(yùn)動(dòng)線的帕拉丁，線下布局核心商圈，到2025年，店鋪數(shù)量目標(biāo)增加超80%，店鋪平均面積增長超20%。目前，蓋世威亞太區(qū)共有44間自營店，帕拉丁于亞太區(qū)共有57間自營店，其中中國內(nèi)地年內(nèi)新開4家門店，達(dá)到25家。

去年6月，特步與高瓴集團(tuán)成為戰(zhàn)略合作伙伴，高瓴對兩個(gè)品牌戰(zhàn)略投資了6500萬美元。在國潮盛行的市場中，也說明資本依然看好特步在時(shí)尚潮流方面的發(fā)展。

專業(yè)運(yùn)動(dòng)線則形勢更加明朗。特步曾提到，要將資源重點(diǎn)投入索康尼，店鋪聚集在一二線城市，到2025年，目標(biāo)店鋪數(shù)量增加至約200家，平均面積增長超45%，線下線上比例大約六四開。根據(jù)財(cái)報(bào)，專業(yè)運(yùn)動(dòng)品類方面，索康尼和邁樂的在中國內(nèi)地分別擁有44家和6家自營店，其中索康尼年內(nèi)增加了8家。2021年5月，索康尼第二代店在上海首度亮相，而迎來40周年的邁樂則在興業(yè)太古匯開設(shè)全國首家概念店。

和特步主品牌的電商業(yè)務(wù)增長類似，專業(yè)運(yùn)動(dòng)線在國內(nèi)的增長中，線上正在發(fā)揮強(qiáng)大的推動(dòng)力。去年，索康尼和邁樂的商品交易總額同比增長分別為140%和138%。618購物節(jié)期間，索康尼和邁樂甚至錄得超過257%和221%的線上銷售量同比增長。

賽事營銷對于繼續(xù)占領(lǐng)跑者心智也有積極作用。去年5月，索康尼正式成為越山向海人車接力賽中國賽為期3年的金牌合作伙伴。在大型參與性賽事所剩無幾的2021年，索康尼順利完成張家口和海南站兩場賽事，對整個(gè)行業(yè)發(fā)出了一個(gè)振奮人心的信號。

▲索康尼上海港匯店。

跑步市場帶動(dòng)特步飛躍

在疫情持續(xù)管控的情況下，全球跑者依然有一顆“跑起來”的心，運(yùn)動(dòng)鞋評價(jià)公司RunRepeat的一項(xiàng)調(diào)查顯示，全球近29%的跑者是在疫情期間開始跑步的。

雖然去年下半年國內(nèi)馬拉松基本消失在跑者的視野中，但整一年內(nèi)，特步依然贊助了7場馬拉松和跑步賽事，抓住了僅有的賽事營銷機(jī)會(huì)。在廈門馬拉松中，特步首次超過國際品牌，跑者穿著率超過50%。

“五五規(guī)劃”對于跑步俱樂部和特跑族也有增長目標(biāo)。2025年，特跑族會(huì)員要達(dá)到450萬，跑者俱樂部要增加到300-400個(gè)。如今，中國內(nèi)地共有30個(gè)特步跑步俱樂部，特跑族會(huì)員人數(shù)超過130萬。

根據(jù)悅跑圈《2021年度中國跑鞋大數(shù)據(jù)報(bào)告》(下簡稱《報(bào)告》)，雖然因?yàn)橐咔椋ツ晗掳肽暌詠碣愂聰?shù)量銳減，但與疫情前的2019年相比，悅跑圈2021年的跑鞋用戶增幅仍達(dá)到23.7%，添加的跑鞋數(shù)量增長了31.5%。

在需求增長的大背景下，跑者們對于跑鞋的選擇也有了變化。

首先是因?yàn)榕苷咂毡榕渌偬嵘⒕嚯x增加，對于跑鞋的性能要求也更高。另外，“一雙跑鞋穿到底”的現(xiàn)象有所扭轉(zhuǎn)，跑者希望在不同場景、不同細(xì)分需求上都有對應(yīng)的跑步產(chǎn)品。

特步的產(chǎn)品緊跟專業(yè)性和需求細(xì)分的趨勢。去年，特步全新的160X系列一經(jīng)推出即成爆款，甚至“一鞋難求”。在徐州馬拉松中，男子組前9名選手有7名均穿著特步160X PRO，其中特步簽約選手包攬前三，彭建華、楊紹輝和董國建直通東京奧運(yùn)會(huì)。

▲2021年廈門馬拉松，超過半數(shù)精英選手選擇特步。

除了為頂級馬拉松運(yùn)動(dòng)員設(shè)計(jì)的160X PRO，去年3月20日發(fā)布的馬拉松競速碳板跑鞋家族中還包括160X 2.0以及注重穩(wěn)定型的300X 2.0。除此之外，針對馬拉松運(yùn)動(dòng)員和大眾跑者的訓(xùn)練需求，特步還推出競速訓(xùn)練跑鞋260，該鞋打破了專業(yè)跑鞋的銷售紀(jì)錄——24小時(shí)內(nèi)賣出超過5000雙。可以看出，特步的專業(yè)跑鞋產(chǎn)品矩陣正在一一回應(yīng)跑者的不同需求，也獲得了跑者的認(rèn)同。

國內(nèi)跑者選擇跑鞋時(shí)，除了對性能要求更高、細(xì)分需求更看重之外，也更愛國了。

經(jīng)過BCI新疆棉事件、國際關(guān)系變幻等復(fù)雜因素的影響，《報(bào)告》指出，跑者在過去一年購買的跑鞋中，國產(chǎn)品牌占比39.8%，國際品牌占60.2%，國產(chǎn)品牌和國際品牌在跑鞋市場的占有率出現(xiàn)明顯的此消彼長。對于特步而言，無疑也是一個(gè)利好的信號。

提出五五規(guī)劃后，特步的機(jī)會(huì)在哪里

無論國內(nèi)外，品牌對跑步業(yè)務(wù)的投入、跑步對品牌的反饋都有目共睹。

市場調(diào)查公司NPD集團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，美國2021年的運(yùn)動(dòng)鞋總銷量增長20%，其中性能跑鞋的銷售額增長了25%以上，相比之下，休閑運(yùn)動(dòng)品類的增長顯得疲軟。

以布魯克斯、亞瑟士為代表的跑步專業(yè)品牌都都交出了一份靚麗的成績單，布魯克斯?fàn)I收首次突破10億美元;在亞瑟士所有業(yè)務(wù)板塊中，功能性跑鞋的營收增長最快，達(dá)到31%。

而在國內(nèi)市場，品牌無一例外也都在發(fā)力跑步。無論是賽事贊助的競爭激烈程度，還是以碳板跑鞋為代表的跑步科技迭代，都證明了這一點(diǎn)。

在這兩點(diǎn)上，特步都立于高地。

跑步是特步品牌的基因，特步已連續(xù)14年贊助馬拉松，累計(jì)贊助了千場以上的城市路跑活動(dòng)，服務(wù)了超過500萬人次的跑者。目前，特步是大中華區(qū)贊助馬拉松賽事最多的運(yùn)動(dòng)品牌。

特步在產(chǎn)品端不斷加強(qiáng)研發(fā)投入，2021年全年的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到2.52億元，占總營收的2.5%。在幾天后的特步321跑步節(jié)，新產(chǎn)品也將與跑者們見面。

特步的業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，也讓市場和資本對品牌充滿信心。在不斷研發(fā)新科技、推出好產(chǎn)品、服務(wù)更廣大人群的努力下，特步的“五五規(guī)劃”迎來了一個(gè)好的開端，也將帶領(lǐng)更多中國跑者疾速奔跑下去。

標(biāo)簽： 同比增長 年復(fù)合增長率