繼內地的首家實體店在哈爾濱開業后，特步旗下運動時尚品牌K·SWISS蓋世威跨界聯合買手店Leaders 1354，發布全新聯名系列，引發外界關注。

據悉，Leaders 1354是芝加哥知名買手店，20年發展下來已成為當地的潮流風向標。雙方聯名產品包括K·SWISS蓋世威經典鞋款Classic小白盾、在90年代風靡球場的專業網球鞋SI-18，帽衫和夾克，已于2月26日在Leaders 1354線下門店和官網發售。

而作為全球網球鞋的代名詞，蓋世威近年來在國內年輕人中的聲量提升不少。小紅書APP上，就有不少KOC在彰顯自我生活方式中種草了蓋世威小白盾等經典款，并引發部分網友的討論甚至求購。

蓋世威正在成為國內運動時尚領域的一匹黑馬。

01、背靠特步，重塑亞太市場

蓋世威是一個美國運動時尚品牌，創始于時尚狂潮掀起的上世紀60年代。當時，來自瑞士的寶納兄弟在美國加州的洛杉磯創牌，并研制出了全球第一雙全皮的網球鞋。

此后，蓋世威一直是網球領域的領先品牌，積極活躍在澳大利亞網球公開賽 (Australian Open) 上，并一度成為全球網球鞋之代名詞。到2000年，蓋世威在美國運動品休閑系列中獨得28.5%升幅，名列為當地5大運動休閑品牌之一。

但2008年全球經濟危機之后，該公司一直未能從經濟衰退的打擊中恢復，且連續多年從未實現過年度盈利。到2013年，韓國衣戀集團(E.Land World)以1.7億美元收購蓋世威，只可惜該集團隨后出現經營問題，陷入了長期的債務危機。

隨后，出售資產還債成為了衣戀集團連年動作。到2019年8月，特步出手2.6億美元，收購衣戀集團美國子公司E-Land Footwear USA Holdings Inc.，獲得蓋世威、帕拉丁及Supra三大品牌的所有權。

而早在2018年的財報中，特步就談到，希望由一個單一品牌公司拓展為多品牌組合集團。對此，通過資本手段收購中高端市場的專業性運動品牌，補齊集團現有短板，成為了一條高效的增長道路。

蓋世威在特步的資源傾斜下，顯然獲得了更多的動力。盡管是2020年疫情嚴重影響到海外業務，特步堅持對蓋世威投入，并將業務重心轉移至亞太區。

當年，特步將國內市場慣用的社交媒體營銷和數字化宣傳等，嫁接在了蓋世威的經營上。據悉，這促使蓋世威在美洲、歐洲以及中東和非洲(EMEA)的線上零售額同比增長45%。

到2021年上半年，蓋世威在亞太區也擁有了44家自營店。以其為主力的運動時尚分部，收入更是達到4.62億元，占特步收入的11.2%

而特步對于蓋世威的期望不止于此。2021年9月，特步集團發布的第五個五年規劃顯示，包括蓋世威在內的4個新品牌2025年收入將達到40億元，復合增長率30%。

不難看出，特步對蓋世威寄予厚望。

02、高瓴加盟，再造品牌增量

對比蓋世威近年來的發展走勢，在衣戀集團收購之后，其營收從2億多美元下滑到了1個多億;而在特步接手之后，盡管疫情肆虐依舊保持著穩健的市場發展。

這背后其實存在兩個推動力，第一是特步20多年來的經驗復制和資源傾斜，第二是高瓴資本的加持和賦能。

2021年6月，特步國際控股有限公司(HK:01368)宣布，高瓴集團與擁有K-Swiss蓋世威及Palladium帕拉丁經營權及擁有權的特步環球投資有限公司建立戰略性伙伴合作。高瓴將投資6500萬美元(約5.057億港元)于特步環球，獲得20%的股份，對后者的整體估值約為 3.25億美元，雙方將共同發展“蓋世威”及“帕拉丁”品牌的全球業務。據此，高瓴資本未來對于蓋世威的賦能可想而知。

一直以來，高瓴資本都是投后管理的佼佼者，其建立了超過200人的專業投后賦能團隊，包括數字化、精益管理、組織人才等多個專業序列，為企業提供人才、技術、管理、品牌等多維度的支持。

在鞋服領域，高瓴資本對于百麗鞋業等品牌的投后賦能，已成為商界達成共識的經典案例。此外，其還在酒行業、寵物醫療、家用電器等多個領域布局。

最近的案例是高瓴資本收購蘇格蘭威士忌廠商羅曼湖集團，并帶領該企業正式進入中國乃至整個亞洲市場。很快，威士忌愛好者就看到了羅曼湖的一些改變，比如采取了多品牌復合產品線，建立多觸點品牌溝通平臺，甚至策劃了專享“單桶定制”和酒莊深度體驗的“桶邊暢飲”等。

這一年，高瓴資本還接連投資開山、光良等年輕化白酒品牌，甚至拿到了金沙酒業25.791%股權。以打通行業資源找到經營共性，高瓴資本不僅能深刻洞察市場趨勢、客戶習慣的變化，更能站在創業者角度思考問題，理解其難處并給予最實在的幫助。

對于蓋世威乃至整個特步來說，高瓴資本在電商、消費品領域豐富的資源和經驗，以及其廣泛的線上及線下網絡和能力，可為其業務營運帶來經驗、知識和創新元素。

而有業內人士表示，未來高瓴資本或將與賦能其他被投企業一樣，在營銷端，為蓋世威引入VOC(客戶聲音)、PSP(問題解決流程)、市場細分、價值銷售等管理工具;在制造端協助實施現場改善，實現客戶拉動的生產方式;在研發端導入BPD(爆款設計工具)，降低識別機會成本。

包括蓋世威在內的4個新品牌，能否在2025年收入將達到40億元，高瓴資本是關鍵一環。

03、蓋世威的“天時地利人和”

不得不說，被特步納入麾下之后，蓋世威迎來了品牌發展的“天時、地利、人和”。除了特步集團的內部資源傾斜，和高瓴資本的外部投行賦能，蓋世威還趕上了中國運動鞋服市場迎來發展新窗口。

特別是后疫情時代，運動時尚熱已成為一個消費趨勢。

疫情的蔓延，一定程度上成為了一個全民普及的健康大課堂。在后疫情時代，國民健康意識的攀升較快，運動愛好人群不斷擴大，加之冬奧帶動的體育氛圍，家庭健身熱、健身房健身熱逐步呈現。

此外，由于疫情防控常態化，年輕一代人群減少了中遠途旅行，但并沒有選擇宅在家中，在旅行目的地上，他們更多把目光投入到所生活的城市。

2021年下半年，小紅書上“城市漫游”相關筆記發布量環比增長超過8倍。小長假里，包括露營、飛盤、槳板等戶外運動的“山系生活”也成為更大眾化的選擇，其中露營全年筆記發布量同比增長超過5倍。

這些生活方式的改變，都將帶動運動鞋服的銷售。艾媒咨詢數據就顯示，2021年中國運動鞋服市場規模達到了3858億元。

但在這樣的市場擴容之下，各大運動品牌又該如何吸引更多消費者的青睞?“運動+時尚”的結合，絕對是增量空間最大的切入口之一。

有業內人士表示，大多運動品牌的核心路線還是希望以專業的傳統運動風。但對于更多年輕消費者而言，他們購買運動鞋服不是為了專業運動，而是彰顯這一代人的獨特生活方式。

這樣一來，好看又時尚的運動鞋服，贏得了市場青睞。投資公司Comprar Acciones的研究數據就顯示，全球運動服市場在2020年達到了3535億美元，預計未來六年將以3.7%的復合年增長率(CAGR)持續增長，其中“運動時尚”是主要增長點之一，無論是主流還是新銳運動品牌，都正在從中獲利。

顯然，這是蓋世威在中國乃至亞太地區重塑市場的絕佳“天時”。

那么，市場擴容之下的蓋世威，能否借此機會成為中國運動鞋服市場的下一匹黑馬?我們拭目以待。

標簽： 生活方式 特步集團 同比增長