武隆滯銷李子出山記：一條朋友圈幫忙吆喝打開銷路

滯銷的青脆李

蜿蜒的烏江穿過武隆山區(qū)，又西斜南下抵達江口鎮(zhèn)。

沿著江口鎮(zhèn)西側(cè)的高坡一路往上，就是荊竹壩村的383畝果園。3000公斤色澤可人的青脆李壓彎枝頭，也像一座山一樣壓在47歲的王剛心里。

一開始，王剛起早貪黑開著皮卡車進武隆城區(qū)兜售，一周才賣出200多公斤。再耽擱一周，樹上的李子就只能掉下枝頭爛在地里。

轉(zhuǎn)機發(fā)生在7月11日，訂單電話頻頻響起。一箱又一箱李子快遞出山，3天時間青脆李基本被銷空。

這一切，要從一條特別的微信朋友圈說起。

李子滯銷

起早貪黑一周才兜售200多公斤

王剛是荊竹壩村的村民，以前在鎮(zhèn)上收購藥材粗加工，2016年3月，他拉上兩個親兄弟和一個親戚合伙，流轉(zhuǎn)383畝“插花地”轉(zhuǎn)行搞果園。

果園土地涉及4個村民小組，農(nóng)戶尤其是貧困戶以土地入股固定分紅，2028年后再拿出利潤的5%進行分紅。村集體也入股8萬元，每年從果園中固定分紅6000元。

王剛在果園里種有李子、梨、柿子、櫻桃，樹下種植俗稱“老虎姜”的中藥材黃精。

2019年是果園第一次掛果，趕在最前頭的是青脆李，產(chǎn)量達到3000公斤。成熟后李子掛果期短，再加上雨水偏多，留給李子出山的時間也就半個月。

青脆李是王剛從四川汶川引回的苗子，口感比本地李子好，但淋雨后容易開裂，因此刻意將種植規(guī)模控制在40畝左右。

7月伊始，王剛開著皮卡車起早貪黑，在武隆城區(qū)沿街兜售，沒想到“一周下來可能賣了200多公斤，賣完要3個月”。王剛焦慮地說，“確實是把我急哭了!后頭再沒銷路怎么辦?已投進去150多萬啊!”

武隆當?shù)氐睦钭樱亟纸匈u10塊錢1.5公斤。要是按照這個行情，3000公斤青脆李全賣完才2萬塊錢，還不夠填果園的用工費。

果園的范圍涉及82戶農(nóng)戶、17戶貧困戶，380多畝果園帶動就業(yè)35戶，其中貧困戶7戶。“一年要開出去13萬元人工費。”王剛說。

“8月下旬還有1萬斤脆紅李。”王剛有些無奈，“確實不敢和本地李子殺價賣!”

迎來轉(zhuǎn)機

一條朋友圈幫忙吆喝打開銷路

青脆李滯銷的消息在村里傳開。

7月6日是周六，被武隆區(qū)財政局派到荊竹壩村任駐村第一書記的楊宗升一聽說李子滯銷，電話簡單溝通后，便從武隆城區(qū)趕回村里。他剛進王剛家的門，就看到李子全被攤晾在簸箕里。

“看到起心酸。”楊宗升說，“當時農(nóng)戶情緒非常低落，說什么都提不起勁……”

楊宗升立馬將走訪的情況向村支兩委反饋，并和駐村工作隊商量向上級爭取支持，并特地向聯(lián)系幫扶荊竹壩村的武隆區(qū)委常委、副區(qū)長張倵瑃匯報。

張倵瑃是新華社遼寧分社副社長、黨組成員，2018年4月起在武隆區(qū)掛職。

“愁!愁!愁!我聯(lián)系的貧困村荊竹壩村李子豐收了!但是……但是，很愁銷啊!有喜歡這一口的朋友，請施以援手!”7月10日，張倵瑃聽說李子滯銷心急如焚，毫不猶豫發(fā)了一條朋友圈。他在朋友圈附上了楊宗升的聯(lián)系方式：“小楊書記是武隆區(qū)財政局派駐的幫扶干部，會算賬!不會讓大家吃虧的，多謝啦。”

在這條朋友圈下，迅速留下不少支招的留言。當晚，中新網(wǎng)發(fā)布相關(guān)消息后，荊竹壩村的滯銷李子引起光明網(wǎng)、新浪微博等媒體或平臺的關(guān)注。

當時，張倵瑃正在其他區(qū)縣下鄉(xiāng)，他發(fā)完朋友圈又利用行車時間，對接武隆電商中心和巴味渝珍等。

銷售一空

青脆李3天就賣完了

張倵瑃發(fā)朋友圈當晚，楊宗升就開始接到電話訂單，一直忙到次日凌晨1點半。休息幾小時后，他又早早起來，將訂單表格交給王剛現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，第一撥加起來有幾十單。

7月11日早上，王剛拿到楊宗升送來的訂單，一邊連連道謝一邊數(shù)訂單。“幾小時比我一周還賣得多!”王剛樂壞了，“真的是在關(guān)鍵時候拉了我們一大把!”

就這樣，一箱又一箱李子走出大山，發(fā)往重慶、北京、西安、遼寧等地。記者在訂單信息中看到，最遠的一單發(fā)到遼寧，僅運費就花了58元。

“每天都要匯報銷售進展。”楊宗升說，那幾天，張倵瑃都要詳細問每天的銷量和存量，并不時在朋友圈向施以援手的人表達感謝。

幾天下來，駐村工作隊忙得不可開交。楊宗升負責線上銷售對接，還有另一名大唐集團派來的駐村工作隊員田慶申負責線下拉訂單。“他一個人線下也賣了500多斤!”楊宗升說。

值得一提的是，在張倵瑃發(fā)朋友圈后不久，有人牽線搭橋聯(lián)系上兩個大型電商平臺。

“為以后的銷售搭建起渠道。”楊宗升打算在駐村期間，竭盡全力協(xié)助果園開展互聯(lián)網(wǎng)銷售，“一定要搭上這輛車!”

王剛沒想到，他單打獨斗要賣3個月的李子，在3天時間里被銷售一空，剩下賣相稍差的也被一家酒廠收購。

8月20日左右，荊竹壩村還有約5000公斤脆紅李上市。考慮到果園剛起步，銷售渠道搭建還不穩(wěn)，張倵瑃又開始在朋友圈為村里的脆紅李吆喝了……(記者 郭發(fā)祥)

標簽： 滯銷 李子