百洋醫藥2021年上半年歸母凈利潤同比增長68.16% 第三方商業化平臺價值凸顯

2021年8月27日，健康品牌商業化平臺百洋醫藥(301015.SZ)發布2021年上半年業績報告，交出上市后首份靚麗成績單。中報顯示，2021年上半年，百洋醫藥營業收入33.46億元人民幣，同比增長37.79%;歸屬于母公司股東凈利潤1.88億元人民幣，同比增長68.16%。

深耕CXO賽道 核心業務發展強勁

百洋醫藥于2021年6月登陸深交所創業板，是CXO(醫藥外包)領域專業的健康品牌商業化平臺，為醫藥生產企業提供產品營銷整體解決方案，致力于成為醫藥產品及消費大健康產品快速抵達消費者的“品牌高速公路”。

百洋醫藥主營業務是為醫藥產品生產企業提供營銷綜合服務，包括提供醫藥產品的品牌運營、批發配送及零售業務，其中品牌運營是百洋醫藥的核心業務。中報顯示，百洋醫藥核心業務保持高速增長態勢，2021年上半年品牌運營業務收入12.95億元人民幣，同比增長43.17%;毛利額為6.33億元，毛利占比78.13%。

核心業務增速強勁的背后，是百洋醫藥高效運營能力下主要運營品牌的成長。百洋醫藥目前主要運營品牌及產品包括迪巧系列、泌特系列、哈樂系列、武田系列、紐特舒瑪、扶正化瘀等。報告期內，迪巧系列、武田系列、哈樂系列產品實現收入分別為6.3億元、0.53億元和1.88億元，同比增長42.67%、40.52%和19.57%。

在主要運營品牌實現快速增長的同時，百洋醫藥還不斷擴大與主流制藥企業的合作，實現品牌矩陣的不斷豐富。2021年上半年，百洋醫藥新增運營產品有輝瑞制藥的希舒美、安斯泰來的適加坦、CSL Behring的安博美、羅氏制藥的希羅達和特羅凱。在成功孵化出迪巧、泌特等旗幟產品的基礎上，百洋醫藥不斷探索醫藥品類，逐步形成包括OTC及大健康、OTX等處方藥以及腫瘤等重大疾病用藥的三大賽道，“品牌高速公路”高效運轉。

核心能力穩固 第三方商業化平臺價值凸顯

不同于商業公司，百洋醫藥是擁有品牌運營能力的“商業化”公司，瞄準的是擁有更長生命周期的健康品牌市場。百洋醫藥在為消費者提供更為便捷的購買渠道基礎上，還提供品牌運營推廣，創造用戶需求并促進購買行為。

百洋醫藥在中報中提到，公司核心能力主要體現在品類洞察及品牌運營能力、全數據平臺客戶管理能力以及支持長期運營機制能力。深耕行業十余載，百洋醫藥鑄造了極強的品類洞察及品牌運營能力。在此基礎上，打造了一條專業的品牌商業化之路，可為不同生命周期的產品制定不同的運營策略，為上游企業的各類產品提供商業化護航服務。

截至報告期末，百洋醫藥覆蓋全國36萬家零售終端、14000家主流醫院。覆蓋零售終端和全國主流醫院信息的全數據平臺是百洋醫藥的一大強力抓手。作為指導市場資源分配的精準制導市場地圖，百洋醫藥全數據平臺可深入鏈接醫療機構、零售企業和工業企業，為各類產品精準找到目標終端，提升營銷效率和規范度。

近年來，隨著健康品牌商業化平臺的高速發展，百洋醫藥品牌矩陣不斷擴容，產業規模逐漸擴大，“第三方商業化平臺”的價值也被眾多主流跨國制藥企業和國內優秀的企業所認同，合作伙伴不僅包括羅氏制藥、武田制藥、安斯泰來、杰特貝林等全球知名的醫藥企業，也包括三生國健、寧波瑞霖等創新藥企。

布局功效型化妝品平臺“新飛輪”助力企業增長

值得關注的是，在深耕健康品牌商業化平臺的同時，百洋醫藥將觸手延伸至功效型化妝品這一黃金賽道，實現業務協同發展。

借力十幾年來專業的品牌運營能力和扎實的藥店布局，百洋醫藥功效型化妝品商業化平臺目前已運營包括可溶微針克奧妮斯、射頻儀初普、類人膠原蛋白可復美、基底膜修護艾思諾娜等擁有核心專利技術的品牌。

旗下新零售品牌“萌駝YAO妝”與一心堂、怡康、大參林、國大、昌盛大藥房、燕喜堂等多家主流連鎖藥店簽訂戰略合作協議，以“店中店”合作模式布局專業藥房，不僅提供豐富的功效型化妝品，還提供輕醫美體驗服務。

隨著醫藥行業深化改革，行業逐漸走向成熟，專業化分工日益明確。百洋醫藥近年來穩步提升的業績和不斷擴張的客戶，證明了其在CXO領域第三方商業化平臺的價值和角色定位。目前，百洋醫藥構筑了“一體兩翼”的創新平臺架構，隨著業務的不斷落地，不僅健康品牌商業化平臺主體優勢逐步凸顯，在功效型化妝品和網售處方藥兩翼的布局也將成為百洋醫藥騰飛的翅膀。

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