云集公布2021年Q2財(cái)報(bào)：復(fù)購率超過80%，極致精選成效卓著

2021年8月26日，被譽(yù)為“中國會(huì)員電商赴美第一股”的云集公司(下稱“云集”或“公司”;納斯達(dá)克股票代碼：YJ)公布了截至2021年6月30日的第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績。

財(cái)報(bào)顯示，第二季度，云集凈利潤為人民幣1700萬元(260萬美元)，而2020年同期凈虧損為人民幣1750萬元;調(diào)整后凈利潤(非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)為人民幣 2390萬元(370萬美元)，去年同期為人民幣2010萬元，同比大幅增長。此外，公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤人民幣1600萬元(250萬美元)，2020年同期經(jīng)營虧損為人民幣4520萬元，連續(xù)兩個(gè)季度盈利。

“經(jīng)過幾個(gè)季度的優(yōu)化，我們的精細(xì)化運(yùn)營使我們的盈利能力得到了顯著提升。2021年第二季度，我們分別取得了經(jīng)營利潤人民幣1600萬元和凈利潤1700萬元，而去年同期的經(jīng)營虧損為人民幣4520萬元，凈虧損為1750萬元。截至 2021年6月30日，我們的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、限制性現(xiàn)金和短期投資為人民幣10.921億元，而截至2020年12月31日為人民幣13.239億元。創(chuàng)新戰(zhàn)略和運(yùn)營能力將繼續(xù)推動(dòng)我們未來的可持續(xù)發(fā)展。”云集財(cái)務(wù)副總裁張承啟先生說。

值得一提的是，在“極致精選”戰(zhàn)略升級(jí)之下，云集最新一季降本增效成績顯著，過去12個(gè)月的復(fù)購率更是高達(dá)81.2%。對此，云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略先生表示：“我們很高興看到這些改進(jìn)，并將繼續(xù)執(zhí)行我們的供應(yīng)鏈差異化和極致精選戰(zhàn)略，以產(chǎn)生持久的股東價(jià)值。”

扭虧為盈，連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利

公司繼2021年第一季度凈利潤轉(zhuǎn)正之后，第二季度繼續(xù)錄得正增長。

云集是一家由社交驅(qū)動(dòng)的精品會(huì)員電商平臺(tái)，通過聚焦商品的極致性價(jià)比，為會(huì)員提供美妝個(gè)護(hù)、手機(jī)數(shù)碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商品，服務(wù)中國家庭的消費(fèi)升級(jí)。在云集，會(huì)員不僅能以批發(fā)價(jià)，一站購齊80%的日常家用，還能分享商品給好友，獲得收益。憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式、共享的生態(tài)型供應(yīng)鏈以及千萬會(huì)員，云集于2019年5月3日在納斯達(dá)克掛牌上市，被譽(yù)為“中國會(huì)員電商赴美第一股”。

財(cái)報(bào)顯示，第二季度，云集凈利潤為人民幣1700萬元(260萬美元)，而2020年同期凈虧損為人民幣1750萬元;調(diào)整后凈利潤(非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)為人民幣2390萬元(370萬美元)，較2020年同期2010萬元同比大幅增長。

此外，當(dāng)期公司總收入為人民幣5.707億元(8840萬美元)，雖然較2020 年同期的14.869億元所有下降，但是，這一下降主要是由于公司決定從2021年第一季度開始升級(jí)其極致精選的戰(zhàn)略。作為這一戰(zhàn)略升級(jí)的一部分，公司推出了爆款池計(jì)劃，該計(jì)劃側(cè)重于引入更多具有強(qiáng)大復(fù)購潛力和客戶吸引力的產(chǎn)品，優(yōu)化平臺(tái)上所有類目的選品規(guī)則。根據(jù)公司專注于盈利的長期增長戰(zhàn)略，公司對平臺(tái)供應(yīng)商和商家做了優(yōu)化，致使其商城業(yè)務(wù)和商品銷售的銷售額均下降。

與此同時(shí)，得益于有效的成本管控，云集在倉儲(chǔ)物流、會(huì)員管理費(fèi)等方面的運(yùn)營費(fèi)用均有所下行，營業(yè)總成本相應(yīng)減少且占營業(yè)總收入的比重亦出現(xiàn)下降，致使公司連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了盈利。

財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)期公司總成本由2020年同期的10.537億元、占總收入的70.9%，下降64.8%至3.705億元(合5740萬美元)，占總收入的64.9%;總營運(yùn)開支同樣大幅下降，由2020年同期的人民幣4.866億元減少61.6%至人民幣1.869億元(2890萬美元);利潤方面，當(dāng)期公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤人民幣1600萬元(250萬美元)，2020年同期經(jīng)營虧損為人民幣4520萬元;凈利潤則為人民幣1700萬元，繼Q1之后，連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

這一亮眼數(shù)據(jù)的背后，得益于云集聚焦極致精選戰(zhàn)略，并持續(xù)提升自有品牌競爭力，在提升用戶對平臺(tái)忠誠度的同時(shí)，推動(dòng)平臺(tái)銷售和營銷費(fèi)用大幅下降，成為成本大幅下降的關(guān)鍵。連續(xù)兩個(gè)季度盈利，不僅彰顯了云集“專業(yè)化零售+深耕會(huì)員電商”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成效，也為云集持續(xù)深化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了更多信心和更充足的彈藥。

復(fù)購率超過80%，極致精選成效卓著

6月，云集app的用戶在軟件升級(jí)后，驚訝地發(fā)現(xiàn)在首屏顯著位置出現(xiàn)了一個(gè)全新的板塊——“云集99”，最近在網(wǎng)上賣爆的商品基本都可以在這個(gè)板塊中找到。

“云集99”是云集近期推出的核心業(yè)務(wù)，在app最精華位置，給與平臺(tái)的流量支持，傾力打造一個(gè)“全網(wǎng)精選爆款中心”。

云集一直以來堅(jiān)持走“極致精選”的路線，在它的app上看不到動(dòng)輒幾萬、十幾萬種SKU的陳列，云集app里的展示商品都是經(jīng)過買手團(tuán)隊(duì)挑選進(jìn)入選品池，再經(jīng)多輪篩選、檢測和體驗(yàn)，而后才能上架。此次推出的“云集99”板塊，是云集對“極致精選”戰(zhàn)略的再次升級(jí)。

財(cái)報(bào)顯示，截至2021年6月，過去的12個(gè)月，云集平臺(tái)復(fù)購率達(dá)到81.2%，同時(shí)第二季度每位買家的平均支出達(dá)到人民幣853元，這些數(shù)據(jù)顯示了在極致精選戰(zhàn)略助推下，云集客戶黏性不斷提升，尤其是云集精選99板塊的上線，更是凸顯了云集長效競爭優(yōu)勢。

放眼當(dāng)下的電商平臺(tái)，SKU的種類不是太少，而是太多。現(xiàn)實(shí)情況是，用戶對互聯(lián)網(wǎng)的使用時(shí)間越來越碎片化，導(dǎo)致用戶不會(huì)花很多的時(shí)間去瀏覽產(chǎn)品，對于在搜索引擎中檢索商品這樣的購買方式來說，海量的SKU沒有意義，用戶只會(huì)搜索自己需要的那個(gè)品類。

“云集99”給社交電商打開了一個(gè)新的思路，它打造了一個(gè)展示全網(wǎng)爆款產(chǎn)品的聚集地，用戶既節(jié)約了時(shí)間，也選到了合適的商品。而云集的選品路徑從原來的平臺(tái)選品拓展到全網(wǎng)選品，并借全網(wǎng)選品之力，為云集的用戶精選優(yōu)質(zhì)商品，更科學(xué)高效。

對此，肖尚略表示：“2021年第二季度，我們繼續(xù)專注于提升會(huì)員價(jià)值和優(yōu)化產(chǎn)品選擇。由于這些持續(xù)的努力，我們的復(fù)購率現(xiàn)已穩(wěn)定下來。2021年第二季度每位買家的平均支出達(dá)到人民幣853元。我們很高興看到這些改進(jìn)，并將繼續(xù)執(zhí)行我們的供應(yīng)鏈差異化和極致精選戰(zhàn)略，以產(chǎn)生持久的股東價(jià)值。”

標(biāo)簽： 復(fù)購率 云集公司 極致精選 極致性價(jià)比