云集公布2021年Q2財報：復購率超過80%，極致精選成效卓著

2021年8月26日，被譽為“中國會員電商赴美第一股”的云集公司(下稱“云集”或“公司”;納斯達克股票代碼：YJ)公布了截至2021年6月30日的第二季度未經審計的財務業績。

財報顯示，第二季度，云集凈利潤為人民幣1700萬元(260萬美元)，而2020年同期凈虧損為人民幣1750萬元;調整后凈利潤(非美國通用會計準則)為人民幣 2390萬元(370萬美元)，去年同期為人民幣2010萬元，同比大幅增長。此外，公司實現經營利潤人民幣1600萬元(250萬美元)，2020年同期經營虧損為人民幣4520萬元，連續兩個季度盈利。

“經過幾個季度的優化，我們的精細化運營使我們的盈利能力得到了顯著提升。2021年第二季度，我們分別取得了經營利潤人民幣1600萬元和凈利潤1700萬元，而去年同期的經營虧損為人民幣4520萬元，凈虧損為1750萬元。截至 2021年6月30日，我們的現金及現金等價物、限制性現金和短期投資為人民幣10.921億元，而截至2020年12月31日為人民幣13.239億元。創新戰略和運營能力將繼續推動我們未來的可持續發展。”云集財務副總裁張承啟先生說。

值得一提的是，在“極致精選”戰略升級之下，云集最新一季降本增效成績顯著，過去12個月的復購率更是高達81.2%。對此，云集董事長兼首席執行官肖尚略先生表示：“我們很高興看到這些改進，并將繼續執行我們的供應鏈差異化和極致精選戰略，以產生持久的股東價值。”

扭虧為盈，連續兩個季度實現盈利

公司繼2021年第一季度凈利潤轉正之后，第二季度繼續錄得正增長。

云集是一家由社交驅動的精品會員電商平臺，通過聚焦商品的極致性價比，為會員提供美妝個護、手機數碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商品，服務中國家庭的消費升級。在云集，會員不僅能以批發價，一站購齊80%的日常家用，還能分享商品給好友，獲得收益。憑借創新的商業模式、共享的生態型供應鏈以及千萬會員，云集于2019年5月3日在納斯達克掛牌上市，被譽為“中國會員電商赴美第一股”。

財報顯示，第二季度，云集凈利潤為人民幣1700萬元(260萬美元)，而2020年同期凈虧損為人民幣1750萬元;調整后凈利潤(非美國通用會計準則)為人民幣2390萬元(370萬美元)，較2020年同期2010萬元同比大幅增長。

此外，當期公司總收入為人民幣5.707億元(8840萬美元)，雖然較2020 年同期的14.869億元所有下降，但是，這一下降主要是由于公司決定從2021年第一季度開始升級其極致精選的戰略。作為這一戰略升級的一部分，公司推出了爆款池計劃，該計劃側重于引入更多具有強大復購潛力和客戶吸引力的產品，優化平臺上所有類目的選品規則。根據公司專注于盈利的長期增長戰略，公司對平臺供應商和商家做了優化，致使其商城業務和商品銷售的銷售額均下降。

與此同時，得益于有效的成本管控，云集在倉儲物流、會員管理費等方面的運營費用均有所下行，營業總成本相應減少且占營業總收入的比重亦出現下降，致使公司連續兩個季度實現了盈利。

財報顯示，當期公司總成本由2020年同期的10.537億元、占總收入的70.9%，下降64.8%至3.705億元(合5740萬美元)，占總收入的64.9%;總營運開支同樣大幅下降，由2020年同期的人民幣4.866億元減少61.6%至人民幣1.869億元(2890萬美元);利潤方面，當期公司實現經營利潤人民幣1600萬元(250萬美元)，2020年同期經營虧損為人民幣4520萬元;凈利潤則為人民幣1700萬元，繼Q1之后，連續兩個季度實現盈利。

這一亮眼數據的背后，得益于云集聚焦極致精選戰略，并持續提升自有品牌競爭力，在提升用戶對平臺忠誠度的同時，推動平臺銷售和營銷費用大幅下降，成為成本大幅下降的關鍵。連續兩個季度盈利，不僅彰顯了云集“專業化零售+深耕會員電商”戰略轉型的成效，也為云集持續深化戰略轉型提供了更多信心和更充足的彈藥。

復購率超過80%，極致精選成效卓著

6月，云集app的用戶在軟件升級后，驚訝地發現在首屏顯著位置出現了一個全新的板塊——“云集99”，最近在網上賣爆的商品基本都可以在這個板塊中找到。

“云集99”是云集近期推出的核心業務，在app最精華位置，給與平臺的流量支持，傾力打造一個“全網精選爆款中心”。

云集一直以來堅持走“極致精選”的路線，在它的app上看不到動輒幾萬、十幾萬種SKU的陳列，云集app里的展示商品都是經過買手團隊挑選進入選品池，再經多輪篩選、檢測和體驗，而后才能上架。此次推出的“云集99”板塊，是云集對“極致精選”戰略的再次升級。

財報顯示，截至2021年6月，過去的12個月，云集平臺復購率達到81.2%，同時第二季度每位買家的平均支出達到人民幣853元，這些數據顯示了在極致精選戰略助推下，云集客戶黏性不斷提升，尤其是云集精選99板塊的上線，更是凸顯了云集長效競爭優勢。

放眼當下的電商平臺，SKU的種類不是太少，而是太多。現實情況是，用戶對互聯網的使用時間越來越碎片化，導致用戶不會花很多的時間去瀏覽產品，對于在搜索引擎中檢索商品這樣的購買方式來說，海量的SKU沒有意義，用戶只會搜索自己需要的那個品類。

“云集99”給社交電商打開了一個新的思路，它打造了一個展示全網爆款產品的聚集地，用戶既節約了時間，也選到了合適的商品。而云集的選品路徑從原來的平臺選品拓展到全網選品，并借全網選品之力，為云集的用戶精選優質商品，更科學高效。

對此，肖尚略表示：“2021年第二季度，我們繼續專注于提升會員價值和優化產品選擇。由于這些持續的努力，我們的復購率現已穩定下來。2021年第二季度每位買家的平均支出達到人民幣853元。我們很高興看到這些改進，并將繼續執行我們的供應鏈差異化和極致精選戰略，以產生持久的股東價值。”

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