在“無接觸服務”“線上化”趨勢下，險企銀保業(yè)務正在大力探索線上化

根據(jù)險企披露的二季度償付能力報告，《證券日報》梳理后發(fā)現(xiàn)，今年上半年，盡管受到疫情影響，8家銀行系險企仍表現(xiàn)不俗，全部實現(xiàn)盈利。其中，建信人壽上半年實現(xiàn)凈利潤和保費收入同比增幅都超過100%。

業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的銀保業(yè)務和前些年相比，無論是產(chǎn)品還是銷售方式都發(fā)生了較大變化，銀保渠道仍將是諸多人身險公司非常重要的營銷渠道。

8家銀行系險企上半年全盈利

根據(jù)險企二季度償付能力報告披露的相關數(shù)據(jù)，今年上半年，68家非上市壽險公司合計實現(xiàn)凈利潤229億元，較上年同期增長約9億元，增幅為4.1%。其中，41家實現(xiàn)盈利，27家出現(xiàn)虧損。

銀行系險企上半年表現(xiàn)相對更好。今年上半年，8家銀行系險企全部實現(xiàn)盈利，合計盈利超過36億元。但與去年同期業(yè)績相比，升降表現(xiàn)各異。凈利潤方面，中郵人壽名列前茅;在凈利潤同比增幅方面，則由建信人壽拔得頭籌。

上半年，有5家銀行系險企凈利潤超過去年同期。其中，建信人壽實現(xiàn)凈利潤6.65億元，同比增加3.49億元，增幅達110%;中郵人壽實現(xiàn)凈利潤9.78億元，同比增加0.69億元;工銀安盛人壽實現(xiàn)凈利潤5.58億元，同比增加1.23億元;交銀康聯(lián)人壽實現(xiàn)凈利潤2.97億元，同比增加0.77億元;中銀三星人壽實現(xiàn)凈利潤6870萬元，同比增加4600萬元。

有3家銀行系險企凈利潤較去年同期有所下降。其中，中荷人壽實現(xiàn)凈利潤3845萬元，同比下降4800萬元;農(nóng)銀人壽實現(xiàn)凈利潤3.21億元，同比下降2.59億元;招商信諾人壽實現(xiàn)凈利潤6.82億元，同比下降0.3億元。

銀保渠道的重要性不可或缺

根據(jù)銀保監(jiān)會最新數(shù)據(jù)，上半年人身險公司合計取得原保費收入19969億元，同比增長6.04%。而大部分銀行系險企上半年原保費增速都遠高于行業(yè)平均水平。

“上半年保費增長快，最主要原因是部署得早、推動得早，且推動力度大。雖然受到疫情影響，但整體節(jié)奏沒有亂。”一家上半年業(yè)績較好的銀行系險企負責人對《證券日報》表示。

具體來看，今年上半年，建信人壽取得原保費收入337.86億元，同比增長110.7%;中銀三星人壽取得原保費收入38.02億元，同比增長47.5%;中郵人壽取得原保費收入520.8億元，同比增長40.7%。此外，交銀康聯(lián)、招商信諾實現(xiàn)原保費收入分別同比增長29.2%和12.3%。工銀安盛取得原保費收入300.96億元，同比下降21.6%，是唯一保費收入同比下滑的銀行系險企。

“據(jù)我們了解，工銀安盛年初業(yè)務啟動較晚，所以上半年數(shù)據(jù)較弱，但最近幾個月沖刺力度較大。”一位知情人士向《證券日報》記者透露，不僅是銀行系險企，今年有不少險企為了降低營銷員渠道線下業(yè)務受到的疫情沖擊，選擇加大力度發(fā)力銀保渠道，推出相應產(chǎn)品，制定激勵政策，拉動了保費增長。

《證券日報》記者獲得的業(yè)內(nèi)交流數(shù)據(jù)顯示，今年前3個月，銀保渠道保費收入波動較大，1月份、2月份和3月份的銀保保費收入分別為2736.29億元、528.59億元和1137億元。其中，銀行網(wǎng)點春節(jié)期間延遲開門、節(jié)后網(wǎng)點輪換開門，導致2月份客流量大減，造成銀保保費收入銳減。不過，3月份的銀保業(yè)務收入就迅速恢復了。

上述銀行系險企負責人對記者表示，近年來銀保渠道的發(fā)展頗為曲折，但對于人身險公司而言，銀保渠道目前仍十分重要，無論是產(chǎn)品還是銷售方式都在發(fā)生變化。從產(chǎn)品來看，險企不再滿足于銷售利潤邊際較低的儲蓄投資類銀保產(chǎn)品，而在產(chǎn)品創(chuàng)新方面不斷尋求突破。從銷售方式看，在“無接觸服務”“線上化”趨勢下，銀保業(yè)務也在大力進行線上化探索。本報記者 冷翠華

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