“我的漢服在哪里買的?你截屏上拼多多搜一下圖就好。”22歲的三千(化名)站在鏡頭前，身穿漢服介紹小飾品。今年年初開始，她和18歲的堂妹一起在廈門做拼多多的主播，每人每天直播4個小時。五年前，她還不知道漢服是什么，現在她已經擁有兩個衣柜的漢服。實際上，拼多多也已經成為漢服銷售的主要渠道之一。

數據顯示，2020年上半年，拼多多平臺小眾服飾類目出現極熱增長，漢服成為逆襲品類榜首。原創漢服銷量增長最為迅猛，較2019年同比增長了30倍。

四川女孩來廈門做主播穿漢服帶來大量人氣

三千(化名)是四川眉山人，2018年，她去西安學習漢服拍攝和造型。全職上課三個月，上午跟老師學習拍攝技巧，下午跟同學一起練習，按照《簪花仕女圖》還原發型和妝面。

2019年，三千回四川開了一家漢服攝影工作室，雖然對漢服感興趣的女孩很多，但掏錢買漢服的不多，大家來工作室也就拍一兩張寫真。

工作室很快關門了。今年年初，廈門的一家經紀公司想簽約三千。她二話不說，帶上自己所有的漢服和拍攝器材，就來到廈門。拍了一段時間漢服視頻后，三千所在的公司希望在拼多多平臺發展電商業務，于是讓她做電商主播。

三千做的是達人主播，帶貨商品也不全是漢服。要不要每天穿漢服直播，三千有些拿不準。她說，做全套漢服造型要花兩三個小時，這意味著如果是早上的直播，三千5點就要起來化妝。

剛開始，三千穿常服直播，發現效果并不好。“廈門直播經濟很發達，很多短視頻達人、主播聚集在這里，漢服可以放大我的特色，為什么不穿呢?”下定決心后，三千成了拼多多上少數幾個穿漢服的主播，帶來大量人氣。明明播的是零食，卻常有觀眾問她穿的漢服哪里有賣。

漢服已融入當下時尚圈00后成為潛在消費群體

漢服已融入了當下時尚圈，卓桐舟看到機會，準備在拼多多上線漢服店鋪“聽月”，主打的原創漢服價格均為百元左右。

“愿意花數千元買一套漢服的消費者，絕對還是少數。”卓桐舟稱，00后已成為國內消費潛在的生力軍，僅在拼多多平臺上，就活躍著5700萬00后用戶，他們是讓漢服出圈的主力。

16歲的鄒水元是拼多多上的小眾服飾消費者。去年11月她買了5套漢服，現在又迷上了旗袍。她說:“穿上漢服，夾菜要扶袖子，上樓要提裙子，其他沒啥”。

22歲的三千已是公司最有潛力的主播之一。她說:“廈門的經紀公司越來越多，大家都能得到公平競爭的機會”。

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