“云批發”來了 “商+直播”入駐商家同期增加了80%

新冠肺炎疫情使廣州專業市場進入一場更加深入的數字化變革。2月份以來，廣州在淘寶天貓上的檔口直播數量迅速增長，許多商戶還把產品展廳搬到了線上，步入“云批發”系列。

目前，許多適應線上運營機制的商家都開始通過直播銷售。數據顯示，來自廣州的1688直播商家數量比2019年3月份增長了87%。

“千年商都”廣州，復工復產正有序推進，龐大的專業市場如何步入正軌引人矚目。商鋪、檔口都在鉚足全力，想著把失去的時間搶回來，“線上突圍”成為一個重要路徑。

數據顯示，2月份以來，廣州在淘寶天貓上的檔口直播數量迅速增長，許多商戶還把產品展廳搬到了線上，步入“云批發”系列。據統計，阿里巴巴采購批發平臺1688的“商+直播”入駐商家同期增加了80%。新冠肺炎疫情正使廣州專業市場進入一場更加深入的數字化變革。

“批發的未來也在線上!”

今年3月份，對廣州服裝行業來說比以往艱難許多。專業市場延遲開業、服裝市場供應鏈復工進度緩慢，春裝線下難以走量、夏裝上新不確定，承擔租金、人力等運營成本的商家倍感壓力。一位服飾商家感嘆：“光是倉庫、檔口、辦公室的租金，一天都要好幾萬元。”

但是，有些商家卻很從容，甚至出現了逆襲。廣州歌銘服飾有限公司主要從事韓版服裝生產加工，這兩個月銷量漲了一倍多。該公司負責人鄺先生說：“當別人都在打烊的時候，我們在忙著營收。”

大概兩年前，鄺先生開始感覺到線上銷售的魅力，索性關閉了專業市場的門店，不再等客上門，轉身專心做線上銷售，積累了一些經驗。近期，歌銘服飾在1688平臺全力運營直播，每天開播3個小時。

他介紹，春裝供應和“報復性消費”需求在線上吻合銜接，使得歌銘服飾的春裝夏款十分搶手。通過1688平臺，該公司收獲了一批新的采購商，不少客戶從直播里了解到服裝質量，進而批量拿貨。這些客戶涵蓋華南、西南等鐘愛韓版服裝的地區，還有些客戶將批發的服飾出口東南亞一帶。

“一點不輸線下，而且我相信，批發的未來也在線上!”鄺先生說，作為源頭工廠，在線交易結算讓生意更有保障，他也特別希望繼續開拓一些新的銷售模式。

“直播需求更加迫切了”

近半個月來，廣州專業市場開始陸續復市，但客流量還遠未復原。但是，專業市場已經有大量檔口通過自身直播或者直播機構提前步入數字化轉型。火星直播機構負責人袁浩哲介紹，疫情期間淘寶直播成為帶貨利器，來自萬佳、十三行等專業市場商戶的春裝，很多款式在直播間賣爆。

“所以，對于之前就開始走線上銷售路線的商戶來說，這次受疫情沖擊會小很多。”晨聚直播機構負責人李穎杰對此深有感觸。他表示，互聯網帶來的信息透明化，讓大家可以通過淘寶、1688這樣的平臺掌握大量款式、資訊信息。特別是直播的發展，讓即時清晰看樣成為可能。這兩年，越來越多的大宗采購商轉向線上直接與源頭工廠對接，不必親自去跑專業市場。

事實上，如今檔口市場活躍的客流，很多是沖著小型采購而來。這些小采購中，淘寶直播等平臺出貨量已經在一些市場里占據了較大份額。這也促使檔口開始思考轉型，投身線上經營。這次疫情期間，許多適應線上運營機制的商家，都在通過直播銷售春裝。

“如果說疫情給專業市場帶來什么影響，那就是讓大家看到做直播、發展線上的迫切性。”李穎杰說，半個月之內，單單杭州和株洲兩地，就有500多戶商戶過來說要求做直播，廣州地區的直播商戶更是在不斷增加中。

“零門檻”孵化“云批發”

廣州專業市場的直播氛圍一直比較活躍，據2019天貓“雙11”公布的數據顯示，廣東省在全國梯隊里，加入淘寶直播的商家數量位居第一，看秀和購買力的用戶位居第一;在廣東省內，廣州的表現首屈一指，廣州上百個專業市場淘寶直播商戶比比皆是。

近日，來自廣州的商戶直播數量快速增加，“零門檻”成為一個主要原因。“沒有淘寶店也能當主播。”淘寶小二介紹，為了與更多商家一起復蘇市場，淘寶推出檔口直播服務，讓沒有淘寶店鋪的商家也能快速開通直播。

在檔口商家線上零售迅速推進的同時，廣州專業市場也邁出了“云批發”的腳步。近日，1688平臺也上線了“零門檻”直播服務。數據顯示，來自廣州的1688直播商家數量比2019年3月份增長了87%。

“從1688市場大數據來看，廣東省整體商家現貨庫存及物流調度能力，在全國產業帶中的恢復及流通程度排名是靠前的。”1688運營專家栗花認為，廣州專業市場在“云批發”轉型上擁有絕對的優勢。

當前，不少專業市場已經意識到，無論零售還是批發，線上運營是重要路徑。3月28日，廣州十三行商會將聯合阿里1688平臺推出“源頭產地復蘇計劃——十三行直播專場”，推出“十三行直播日”活動，讓商家不用開網店，就可以把展廳搬到線上。大量中小企業將在這場活動中用數字化的姿勢，面向全球開門迎客。(鄭 楊)

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