年輕一代成為改變競爭格局的最大變量

與父輩們儲蓄式的消費觀念不同，更多90后的年輕人已經習慣了信用卡消費，敢花錢的年輕一代成為消費金融機構最想“收買”的“金主”：雖然現階段收入有限，但卻蘊含著巨大的消費潛力。

中國人壽(601628)、中國銀聯、建設銀行、光大銀行、蘇寧金融等眾品牌通過新潮電梯智慧屏貼近年輕一代，融入年輕人的生活軌跡，成為其消費生活中的重要選擇。

01

12萬億市場規模

年輕一代成為改變競爭格局的最大變量

2020年初，尼爾森市場研究公司發布的《中國消費年輕人負債狀況報告》顯示，在中國，90后和00后年輕一代具有巨大的消費潛力，信用消費已成為他們消費升級的重要途徑，其總體信貸產品的滲透率已達86.6%。根據國家統計局的數據，90后和00后人群規模已達到2.6億，這個龐大的族群將主導未來5-10年的中國乃至全球消費格局。

36氪研究院最新發布的《消費金融行業研究報告》明確指出，消費金融市場規模仍在持續增長，預計在2020年將達12萬億元，而以90后為代表的年輕一代成為最活躍的增量群體。中國銀聯在新潮電梯智慧屏上，表達出“中國不怕難”的主題。在面對生活的各種挑戰，我們一邊說著“太難了”，一邊卯著勁迎難而上。中國銀聯向年輕一代傳遞著奮斗的正能量，鼓勵他們為夢想奮斗，勇敢前行。

在消費升級大浪潮驅動下，互聯網金融機構，電商、支付機構都在厲兵秣馬鏖戰消費金融大市場。而作為消費增長的核心動能，年輕客群必然會成為改變消費金融市場競爭格局的最大變量。

02

年輕一代為何敢提前消費？

因為“萬物皆可分期”

90后和00后，沒有經歷過上一代人的匱乏，他們的父輩是享受中國改革開放紅利最為徹底的人群。安逸的物質生活讓他們擁有積極、樂觀的消費理念。所以，無論是信用卡，還是網上支付，他們都敢于選擇分期付款，實現提前消費。而且他們也不排斥各種金融機構提供的小額貸款產品。在他們看來，沒有什么事情是不能用分期解決的，如果有，就多分幾期。

分期付款讓年輕一代享受到了更豐富的消費金融服務。大到一場說走就走的旅行，小到一張小小的電影票，只要動動手指，就能擁有從前不可企及的消費金融便利。波士頓咨詢發布的《中國消費趨勢報告》指出：2020年，中國的消費市場預計將達到6.5萬億美元，而增量中的65%都將由20―35歲的年輕一代帶來。新的消費習慣已成為經濟增長的發動機，這屆年輕人就是站在發動機操縱臺上的人。

蘇寧金融在新潮電梯智慧屏上推出了“30天借款免息”。疫情之下，許多年輕人的經濟收入都受到不同程度的影響，適時推出免息借款助力他們渡過難關，可謂是貼心之舉。除了免息貸款外，蘇寧金融在3月還推出“任性分期付”，支持年輕人“任性付，分期買好的”。致力于用金融杠桿為更多人群尤其是年輕人輕松實現品質生活。

財商思維的轉變和財商素質的提高，讓這一代年輕人變得更加獨立和自律。堅信“萬物皆可分期”的他們，可能遠比我們想象的要精明得多。

03

消費金融產品刷屏新潮電梯智慧屏

在離家最近的地方貼近年輕一代

營銷的一個重要意義就是將媒介場景化和用戶需求相結合。可以肯定的是，年輕一代對于消費金融產品有更強烈的需求，成為最具能量的核心目標消費群，接下來的問題便是：如何尋找與目標受眾最契合的場景化媒介，擴大品牌聲量?

因為線上流量的碎片化、粉塵化與霧霾化，使得消費金融產品獲客成本不斷增高。所以，包括銀聯云閃付、輕松籌、浦發銀行、水滴籌、招商銀行、中國農行、蘇寧金融、寧波銀行、江蘇銀行(600919)、中國平安、建設銀行、光大銀行、中國人壽、建信人壽、北銀消費金融公司……在內的眾多消費金融產品選擇刷屏新潮電梯智慧屏，搶占目標受眾每天必經的社區場景，深挖年輕客群，利用社區梯媒聲畫結合、每天300次高頻曝光的優勢，對年輕一代的潛在用戶進行飽和攻擊，實現生活場景與購買場景無縫對接，為年輕人提供更具品質的“消費+金融”服務。

實施精準場景營銷已經成為金融消費行業的共識。作為中國第一社區媒體流量平臺，新潮傳媒在全國100座城市擁有60萬部電梯智慧屏，覆蓋2億中產家庭人群，利用電梯場景讓品牌與受眾之間產生深度鏈接，助力品牌在精準的“家”場景里觸達更多年輕客群，增強用戶粘性，實現“流量→銷量”的轉化。產品賣到家，廣告投新潮。

標簽： 提前消費