安陽火柴俏銷德國、法國等20多個國家 到底有啥訣竅？

在傳統火柴產業大幅萎縮的背景下，安陽火柴出口呈現令人驚訝的火爆景象。

7月6日，記者從安陽海關獲悉，今年上半年安陽火柴占國內市場份額的60%以上，出口額占30%以上。當下，安陽火柴俏銷德國、法國、波蘭、意大利等20多個國家。

眼下，全國生產火柴的企業僅剩20多家，安陽就有6家，并且產銷兩旺。在轉型升級中，安陽火柴緣何能繼續生存，他們是怎樣把一盤“死棋”走活的?

安陽火柴生產曾有著輝煌的歷史：上世紀八九十年代，當時赫赫有名的安陽火柴廠，產品出口亞、非、歐、美20多個國家和地區，出口量曾雄踞全國同行業首位，但這艘“巨型航母”多年前就已沉沒。

2000年左右，隨著打火機的逐漸普及，傳統火柴產業受到巨大沖擊，國內火柴企業出現破產潮。

“四面楚歌，如何突圍?”“轉型升級，逆勢而上!”這樣的問答頻頻出現在記者的采訪中。

在安陽方舟禮品火柴廠的樣品間，迎面看到的就是6個大產品展示架，藝術火柴、廣告火柴、旅游火柴、出口火柴、婚慶火柴……產品琳瑯滿目，猶如小型的火柴精品展覽館。

“我們讓《三國演義》《紅樓夢》《西游記》中的人物走上了火柴包裝的封面，還有的火柴盒上印有毛澤東詩詞和紅色歲月、愛情題材、動物植物等。這些已經不是普通的火柴，而是文化創意產品。”該企業市場開發部經理趙越動情地說。

說話間，趙越順手拿起展臺上一根鉛筆長短的細火柴介紹：“這根火柴長28公分，叫壁爐火柴，專門給歐洲國家生產的。‘火柴+文化’讓我們的產品在市場上頗受追捧。”

“船小好調頭，是我們生存的秘訣之一。”安陽方舟禮品火柴廠總經理趙長新告訴記者，針對國內外不同的消費群體，他們研發出不同系列、多種用途的火柴，讓產品向高檔次高質量發展，充分滿足客戶的各種需求。

陽洋火花工藝品廠同樣是安陽的一家小型火柴廠。雖然只有20多個人，但他們通過持續開發新品，依靠網絡營銷，生意也很紅火。該廠總經理黃超說：“不是火柴不行了，是一些企業的創新能力不行了。”

“傳統火柴與文化創意的‘無縫對接’，讓火柴成了安陽獨具特色的出口產品，領跑全國。”安陽企業家協會秘書長黃光華坦言，老火柴贏得新市場的背后，靠的就是創新。“市場在變，如果你不變，最終只能被淘汰。”

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