7月30日，華帝股份（002035.SZ）公布了2021年半年報。報告顯示，2020年1-6月，華帝股份實現(xiàn)營業(yè)收入26.59億元，同比增長59.46%；歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利2.39億元，同比增加45.42%；基本每股收益盈利0.2753元，訂單量、營業(yè)收入規(guī)模及經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長。

很顯然，這是一張全線飄紅的成績單。

巧合的是，華帝公布這一份在顛簸起伏的后疫情時代里取得的耀眼業(yè)績時，恰又值國內(nèi)疫情再度緊張，因疫情逐漸復蘇的市場，再次面臨考驗。與此同時，更為深刻的行業(yè)背景仍在加速演進：廚電市場已經(jīng)步入存量時代，大規(guī)模增長的市場基礎(chǔ)已經(jīng)不復存在。不光是廚電，整個家電生態(tài)圈發(fā)生的顛覆式變革，正在往深入推進。不可否認，行業(yè)自身的環(huán)境疊加疫情、貿(mào)易戰(zhàn)等黑天鵝，我們的市場正在進入一個大動蕩的峽谷。

于是，擔憂也隨之而來：華帝上半年的增長，是否能夠延續(xù)？實際上，這種擔憂早已不是針對某個企業(yè)，整個行業(yè)都在焦慮——在不確定的年代里，鋪設(shè)一條穩(wěn)健增長的道路，成為每一個市場參與者的渴望。

自由競爭的市場里，穩(wěn)定的市場增長，無非是收獲越來越多的消費者。而要獲得消費者的認可，必須在充分洞察需求的基礎(chǔ)之上，向市場提供好品牌、好產(chǎn)品并建立高效的交易體系。這是個樸素而簡單的邏輯，卻也是一條堅實又須堅持的長遠之路。

華帝走的就是這樣一條道路。

洞悉消費、品牌賦能、產(chǎn)品發(fā)力、渠道精耕、服務加碼，這樣的體系發(fā)力，最保守地追溯從2014年“華帝新政”開始，華帝已經(jīng)堅持了七年。從這個意義上來說，今次半年喜報，不過是七年堅持后的水到渠成。

作為一家深耕廚電近三十年的華帝，早已洞察市場出現(xiàn)的變化：隨著年輕一代成為消費的主力軍，廚房早已不再是僅僅滿足烹飪的場所，而是不斷加入了更多“分享”、“社交”、“展現(xiàn)自我”的訴求；科技的發(fā)展以及疫情黑天鵝的影響，讓智能、健康這些要素深入人心；渠道的前置化、碎片化的演變趨勢，讓交易隨時隨地會發(fā)生等等。

第一，品牌定位上，華帝由“高端智能廚電品牌”升級至“全系時尚廚電”。這意味著華帝精準鎖定了消費趨勢，為自己掙得了市場制高點。

正如前述，現(xiàn)在的年輕消費者所理解的廚房，已經(jīng)不再是煙熏火燎之地。而是除了烹飪之外，要承擔更多的社交、分享、自我展示功能。再進一步說，廚房不單是廚房，而是整個居家生活中不應被隔離開來的空間。套系化、一體化等更多場景化的需求必須要納入其中。這正是華帝“全系時尚廚電”品牌定位所要精準捕捉的趨勢。

同時，還應該看到，目前，華帝股份旗下已形成三大旗下品牌矩陣，即擁有“華帝”、“百得”、“華帝家居”三大品牌。其中，“華帝”品牌以高端智能廚電為定位，主打高端市場；“百得”品牌定位于“全球?qū)I(yè)廚衛(wèi)”，主打中端及海外市場；“華帝家居”專注于整體廚房、全屋定制、智能家居三大領(lǐng)域。各品牌定位清晰，優(yōu)勢互補。并針對不同消費群體打造不同的重點銷售渠道，積極布局個性化以、差異化品牌戰(zhàn)略。

這樣一個多層次、跨領(lǐng)域的品牌矩陣，為華帝股份目前及今后的增長，提供了完備的品牌基礎(chǔ)。

品牌定位和品牌矩陣完成構(gòu)建后，不得不提華帝卓異的品牌推廣能力。以2018年的世界杯冠軍競猜這一跨界營銷的經(jīng)典案例為典型，華帝的品牌輸出能力以及與消費者的共鳴效果無一不可圈可點。從去年敦煌的《煙火·相融國風文化盛典》發(fā)布到今年云南彌勒東風韻小鎮(zhèn)的“Create more 靈感無限·廚房音樂會”，既傳承千年文化傳統(tǒng)，又創(chuàng)新現(xiàn)代廚房。既喚起年輕人的文化自信，又尊重年輕人自我表達。

而且更值得一提的是，華帝的品牌建設(shè)從來都不是簡單的灌輸。在形式上，華帝熟知并巧妙對接年輕消費者喜愛的平臺。包括小紅書、快手、B站的年輕人聚集地，華帝的品牌曝光量和粉絲沉淀都有了質(zhì)的飛躍，這無疑是華帝未來增長的“群眾基礎(chǔ)”。

第二，滿足訴求的產(chǎn)品陣容，成為華帝與消費者溝通最有效語言。由精準研發(fā)而塑造的產(chǎn)品力，成為確保華帝增長的關(guān)鍵。

針對消費者空間一體化的需求，華帝從去年開始至今已經(jīng)先后推出敦煌套系、元氣套系、以及剛發(fā)布的新品魔爾套系。

以“以簡馭繁，創(chuàng)造更多可能”為設(shè)計原點的魔爾套系廚電為例，它擁有更時尚的空間美學、更豐富的使用體驗、更易于清潔的價值賣點，為用戶帶來了一整個功能完善的廚房系統(tǒng)，一體化的設(shè)計布局也更能滿足年輕消費者的需求。

在自家研發(fā)的VCOO系統(tǒng)的管理下，華帝套系產(chǎn)品都能完成1+1>2的功能質(zhì)變，為消費者提供了“減負”的廚電全生態(tài)解決方案。這種“超級大腦+強健四軀”的方式，或許是套系化產(chǎn)品今后的發(fā)展趨勢。這也讓大眾清晰感知到是“套系化”產(chǎn)品對于廚電固有認知的一次革新，也是對華帝堅持走“全系時尚廚電”品牌升級的印證。

此外，華帝針對舒適沐浴大力普及的零冷水熱水器；針對不同沐浴需求而推出的分人浴零冷水產(chǎn)品燃氣熱水器；徹底解決無菌存儲需求的干態(tài)抑菌洗碗機等等，無一不是瞄準消費者的訴求痛點。

好的產(chǎn)品會說話，更會成為品牌最為有利的背書。從數(shù)據(jù)反饋來看，華帝股份2021年半年報顯示，報告期內(nèi)華帝的煙機、灶具、熱水器、消毒柜、洗碗機、蒸烤一體機、電烤箱、微波爐、集成灶的營收分別同比增長68.51%、68.43%、75.29%、42.67%、72.23%、51.25%、68.54%、318.44%、437.95%。這是對致力于品質(zhì)研發(fā)和功能創(chuàng)新的華帝最為有力的回饋。

第三，構(gòu)建起一個“消費者在哪里，重心就在哪里”的渠道體系。

對企業(yè)而言，渠道從來都不可能有單一的、固定的模式。從根本上說，購買者在哪里，渠道通路就應該架設(shè)到哪里。無論是針對精裝房的工程渠道、還是設(shè)計師（裝修公司）引起的渠道前置、或者是線上銷售帶來的碎片化、抑或是城市化進程中崛起的三四級市場引發(fā)的渠道下沉等等，盡管內(nèi)容不同、維度不同，但無一不指向渠道體系建設(shè)的唯一主旨：讓消費者更便利地享受到服務。

從這個意義上來說，華帝真正洞察到了消費者的聚集狀態(tài)并行之有效地建立了自己的渠道體系。無論是以直播帶貨為代表的線上，還是以代理商、工程渠道為代表的線下，無論是一二級市場的新零售體系，還是四五級下沉市場的專賣店建設(shè)，華帝的采取的是有的放矢、均衡發(fā)力的策略。

半年報的數(shù)據(jù)，也顯示出華帝各類渠道增長的均衡性。報告期內(nèi)，華帝線下渠道、新零售渠道、線上渠道、工程渠道、海外渠道的營收分別同比增長46.37%、153.24%、65.53%、18.66%、131.05%。

特別強調(diào)的是，這種均衡發(fā)力決非平均發(fā)力。例如，在當前存量市場的大背景之下，華帝認為三四級市場甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將有巨大的增長空間。對此，華帝近年來堅決地執(zhí)行了營銷重心“下沉”的策略。且不說華帝之前一直堅持的三四級市場基礎(chǔ)龐大的專賣店。最近的是今年三月份1000輛服務車投放三四級市場，縣級以下市場專業(yè)服務人員由現(xiàn)有的1000人增加到10000人，縣城全覆蓋，重點區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋。

很明顯可以推斷，在一二級市場保持平穩(wěn)增長的同時，華帝在下沉市場的“下沉發(fā)力”，將為華帝構(gòu)建出未來穩(wěn)定的增長曲線。

總體來看，盡管整個行業(yè)上半年的增長有著去年“低市場基礎(chǔ)紅利的影響”，但行業(yè)整體正在緩慢進入復蘇通道。華帝基于上半年華帝在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道改革的明顯成效下，同時伴隨品牌的強勢出圈、優(yōu)質(zhì)服務的加速下沉等方面的系統(tǒng)發(fā)力，不光在這輪復蘇中搶占優(yōu)勢，也為自身未來的穩(wěn)健增長鋪平了道路。

另有券商分析指出，在行業(yè)拐點已至、景氣度上行的背景下，華帝積極推進渠道變革，強調(diào)降本增效，產(chǎn)品端場景化&套系化賦予新動能，渠道端多元化布局趨勢錨定，未來值得期待。 這或許才是一家企業(yè)能夠經(jīng)得起市場動蕩的關(guān)鍵。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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